肯德基与麦当劳:一花独放不是春
企业家都想把企业做好。创业时人单力薄、举步维艰,总是希望尽快做大做强。
阴暗一点的甚至幻想,等自己翻身做了主人,一定要把现在的老大变成农奴。一统江
山之后的登高望远,那种感觉会让人嗨到Hold不住。的确,市场就是战场,占有
市场就是划分疆域。没有疆土的君主肯定是在流亡,没有市场的企业要么没长大、
要么活不长。
市场占有率是企业营销的一个关键指标,加上销量、利润等,问题开始变得复
杂起来,不能再简简单单低说指标越大就越好。实际情况是,市场占有率低,不
一定销量低;产品销量大,不一定利润高。特别是近些年一些高新企业发展迅猛,
短短几年、几十年的时间,超越了很多巨头几十年、上百年的积累。让人羡慕嫉妒
恨的同时,也在逐渐颠覆人们对商业的认识。
着名企业管理培训专家李绘芳老师(欢迎预定企业管理培训课程:
13838213914课程:13838213914)认为,如果能做到市场、销量、利润三丰收,并
能保持下去,这样的企业和企业家除了膜拜还是膜拜。就像面对统一整个地球的
君王,五体投地都是一种亵渎。可惜神一样的企业和企业家,和神一样的君王一
样,离我们太遥远了。从来没有谁能独霸天下,一花独放、包揽一切,这是被理想
主义和完美主义蛊惑得失去了理智。事业要想成功,只能依靠革命的现实主义^_^
按照德鲁克的观点,企业不应该追求“最大化”,应该追求“最优化”。而在开始
行动之前,需要首先确定行动的目标。没有目标,都不知道要把什么搞大,更谈不
上什么优化了。确定目标是一个过程,本身也是企业发展摆脱不了的一部分。
刚开始目标很具体,只想尽快赚到100万,然后有房有车,老婆孩子房中笑。
两年后发现,100万只够租间鸽子笼,目标调整为1000万。再往下,目标开始脱离
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