企业管理咨询常用的 13 种工具

工具一：GE

 

行业吸引力矩阵

　　GE 行业吸引力矩阵模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。这个矩阵

的两个轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。一个特定的业务单位处于矩
阵中何处是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。通过对这两个变量进行打

 

分，确定业务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。

对于市场吸引力，需要考虑的因素主要有：
　　行业：绝对市场规模、成长率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商

等；

　　环境：政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等。

　　对于业务单位的实力或竞争地位，需要考虑的因素主要有：
　　目前优势：市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地

位等。

　　持久性：成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等。

　　在打分的时候，每个标准都有三个等级，如果标准之间的重要性有很大的不同，

那么就应该进行加权，从而得到一个更为平均的分数。

　　1—选择性/收益
　　2—重组/收割