《孙子兵法》在企业管理中可以怎么应用

胜：胜就是胜利，就是赢，战胜对方。对于竞争，没有一个人不想胜利的。战争也好，做
企业经商也好，你必须要胜，你只有胜，才能够获得资源，才能够获得你的主导权，话
语权。
一个经营者要是对这个胜不能完全理解，那么你的战略目标就会走偏。那么到底怎么理解
这个胜呢？

“

”

“

”

一就是 胜于全胜 。孙子兵法里就有这么一句话 凡用兵之法，全国为上，破国次之 是说
真正会用兵的，征服了这个国家，它不是残破的国家，而是一个完整的国家，如果你打
下来的这个国家，这个城市是残破的，还需要投入大量的人力物力财力去建设去维持。这
种战略上的目标就是错误的。所以全胜就是从共同利益出发追求双赢和多赢的局面，在自
己利益最大化的同时，让其他人也得到其应得的一部分；全胜还有一个意思就是战胜对
手，征服对手而不是毁灭对手，尽可能从对抗双方的共同利益上去设定目标和实现目标，
这样在竞争当中你的敌人不会越来越多，而会越来越少；另外就是战胜的方法要全面，
搞商战也是这样，要开动一下脑筋，真正的对抗手段，并不是在一点，有很多用经济手
段，有很多是用非经济手段，很多时候行业外的方法恰恰是灵丹妙药。这就是全胜思想，
一切是剑，把所有的手段都调动起来，把各种各样的资源都运用起来可以说是无往而不
胜，没有人能够打败你。

“

”

“

”

二是 胜于先胜 。孙子兵法里讲， 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜 。一般的经商
者，企业家在商战中都会认为先有战，而后有胜，不战怎么能知道胜负呢？但孙子兵法
中认为这种观点是错误的。真正高明的经商者战略家是先有胜而后有战。在没打之前，所
有取胜的条件，取胜的资源我都已经拿到手了，就稳操胜券了，打也好，不打也好最后

“

”

“

的结果都是我胜利。这就是 先胜 的思想。孙子兵法里还有这么一句话 为之于未有，治之

”

“

”

于未乱 就是说 先胜 的思想在没有出现危机，出现对抗之前，很多东西都已经判断到了，
遇见到了。竞争双方的智力较量已经展开，并且我已经把你打败。这也说明胜利取决于事

“ ”

“ ”

前的 算 ，而不是实际的 战 。

“

”

三是 胜于无形 。什么叫胜于无形，就是我不动声色战胜你，而你还没有察觉。实际上战
争也好，商战也好，很多情况是非要死拼死打的那种，其实稍微转化一下思维，就可以
在一种很轻松的对抗当中得到化解，达成一致，关键在于能不能想到。就像老子说的那样
“

”

不争而善争 最高明的竞争者，表面上是从来不跟你争，而最后的胜利者往往是他们。这

种思想强调潜在和间接地而不是直接地运用力量，强调力量的彰显让对方畏惧而不是实

“

”

际的拼杀。胜于无形的最高境界，莫过于 不战而屈人之兵 我不跟你打，没有跟你厮杀，

“

”

而最后你却臣服于我，这也是经常提到的 威慑战略 ，是一种意志征服。经商者要是能够
达到不战而屈人之兵，即通过自己的影响力威慑力，使自己的竞争对手，或是自己的顾
客臣服于自己，为自己所用，那么经商是无往而不胜的。
“势”。我们下面就谈论这个势。按照平常的理解就是形势，态势，气势。从商战上来谈，它
还有更加深刻的含义。就是你这个企业当资金有限的时候，当实力有限的时候，如果把这

“ ”

个字悟透了，它能够让你的资金变大，变强，这就叫 势 。譬如讲，很多老板就想，我怎
么让 100 万变成 300 万，变成 500 万。把势琢磨透了，把这个战略琢磨透了，你兜里的钱
就会变多。那这个势到底是怎么理解的呢？
“

”

激水之疾，置于漂石者，势也。孙子在谈势的时候，这么高深的战略理念，不给你解释，

“ ”

仅用了一个形容。那就是，水流的非常快的时候，它能够把石头漂起来，这就叫 势 。返
回来说，怎么样利用这个战略理念把自己的资金变大。就是说，企业把整个的这个资金，
实力像一片静水一样，水面是静的。这个时候能不能托起石头来？很显然不能。这个石头