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思瑞管理论坛

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孙子兵法与战略管理

（三）

第三讲：不战而胜──战略目标

　　战胜别人，首先需要战胜自己；打败自己的，不是别人，而是自己。

当你是卵的时候，你就要

与人竞争，岂不是"以卵击石"；即便是"以卵击卵"，也是两败俱伤。

是故，孙子曰：昔之善战者，

先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

关键的不是着眼于如何打败别人，而是不断

地提升自己；自己的实力增强了，自己的能力提高了，再比较："五事"、"七计"等方面，自己均远

远地处于非常之优势，自然不必发动"消耗战"。也就顺其自然地实现了"不战而屈人之兵"。

　　常言说：杀敌一万，自损八千。

因此，孙子认为："……是故百战百胜，非善之善者也；不战

而屈人之兵，善之善者也。""故善用兵者，屈人之兵而非战也，拨人之城而非攻也，破人之国而非

久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。"

在孙子兵法中，不战而屈人之兵，

既是谋攻的最高原则，同时是战略的

最高目标

 

。

　　在企业的竞争中，同样，一味地拼价格、拼成本，是愚蠢的，并是对资源的浪费。在企业的竞

争中，不但可以通过"伐谋"、"伐交"而获得成功，更重要的是不断地创新，不断地开发新技术、新

……

产品、新市场

；并且也可以通过联合与分工合作，实现双赢。

表 1：《孙子兵法》之战略目标层次

孙子兵法

战略目标

1、上兵伐谋

计谋取胜

2、其次伐交

外交取胜

3、其次伐兵

武力取胜

4、其下攻城

攻坚取胜

5、十则围之

围困取胜

6、五则攻之

主动进攻

7、倍则分之

分而食之

8、敌则能战之

积极迎战

9、少则能逃之

主动退却

10、不若则能避之

避免冲突

　　在进行战略目标选择时，既要敢战又要慎战。既要正确地认识自己，也要正确地认识他人，同时，也要正确