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销售经理给人的感觉应该是叱咤风云，天马行空，潇潇洒洒，游山玩

水，手握实权，享受高薪。但有谁能真正的洞悉他们在高薪的背后所承受的

千钧压力，所付出的殚精竭虑。其实他们也是靠业绩求生存，靠指标来工作

的家伙。在拼搏的背后，人们想了解和走进这个群落，他们也渴望得到社会

的认同和理解。在这里我们节选一位消费品类民营企业销售经理的工作日记，

来勾勒其一个月期间的工作轨迹，去体验一下他们的生活，以飨天下所有

在营销岗位上奋斗渴望成为销售经理的营销人，也期待能与所有的职业经

理人乃至老板找到心灵深处精神家园的强烈共鸣。

  

  （一）2005 年 6 月 1

   

日 晴 星期二

    今天的天气真好，一年一度的六一终究没有辜负儿童的期望，他们可以

和父母一同去公园和娱乐城玩个天昏地暗。驱车去单位的路上，看到一家家

带着孩子去往公园的路上，想到自己孤独的营销职涯，内心不时感到一阵

的凄凉，但一想到还有很多事情需要处理，自己马上又没有心情想这些了，

不由得加快了油门。

    来到单位，看了一下助理整理好放在办公桌上的各个分公司的报表，打

了几个电话询问了一些具体情况。按照计划，带着 H 市的督导，巡检正在搞

大型促销的 3 个公园、龙塔景观、太阳岛风景区。在每一个促销场地，我精心

察看每一个场景的设置是否科学，促销员语言是否到位，效果如何，与培

训和预期相比差距有多大。

    看到促销现场热闹的情景，我陷入了沉思，如果促销结束了，我的魔卡

（新产品：作者注）真的会有魔法显灵那样的火起来吗？