售前工程师的转正申请

应届生适用

记得忙着找工作的那段日子，我一边对自己进行深入剖析，充分了解自

己的性格特征和兴趣所在，挖掘自己的能力和潜质；一边找同学、朋友和长

者深入交谈，将他们的经验和训导融入自己的职业规划中；同时参加了一些

校园招聘宣讲会，从侧面总结了各个企业的大致情况，并充分熟悉了外部工

作环境。然后，我给自己做了行业和职位匹配，迫切希望以后能进入通信行

业、互联网行业和电子信息产业，而工作内容是和计算机相关的，偏向软件、

带点编程性质的。

 带着自己对未来工作的定位以及对以后工作场景的憧憬，我来到了***

公司——***的全资子公司，主要以行业应用综合解决方案、电信支撑系统服
务和移动互联网增值应用为核心业务的优秀企业，从事着售前工程师的工作。

当同事告诉我，这个工作偏向于硬件时，我有点困惑和担忧，困惑的是

自己对硬件知识很是匮乏，那么多年积累的知识架构里面仅有零星对计算机

硬件、操作系统、数据库以及计算机网络的印象；由于我的性格是兴趣导向

型的，所以，产生了能否对这个职位感兴趣的担忧。然而，正是在这三个月

 

的时间，释然了我的困惑和担忧，使我对以后的工作充满信心。

 这三个月的时间里，我渐渐熟悉了公司的工作环境、文化氛围和规章

制度，带着这份对公司的熟悉感和亲切感，我得以安心高效的进入自己在公

司中的角色中来。期间，我主要学习和承担了以下的工作，首先是了解售前

的工作职责，主要负责综合解决方案的编写、行业技术交流 PPT 的制作和汇
报、咨询工作的承担、项目交流和沟通、需求的确定、投招标的立项和配合

以及用户的支撑服务工作，其中给客户提供综合解决方案是售前工作的重中

之重；其次，围绕售前的工作职责，提升自己与这份工作相匹配的能力，①

以脑图的学习方法扩展学习了企业的信息化架构，从操作系统到服务器再到

存储的硬件知识的学习，从数据库到第三方插件的软件知识的学习，并注重

从 整 体 上 把 握 网 络 总 体 架 构 ， ② 工 作 中 使 用 到 的 工 具 的 学 习 ， 主 要 指

PowerPoint、Visio、Excel 以及其它相关，③文档编写的技巧，充分熟悉模
板，从而能以纲代目迅速掌握项目建议书的编写和 PPT 汇报文档的思路；另
外，我还参与了相关项目的具体工作，《***》第一章、第四章和第五章的编
写，《***》工作的参与，《***》PPT 汇报材料的参与制作、为了内部交流