资深 HR 解读：求职面试时如何谈薪水

　谈薪心理
　　不敢、不会、不愿谈薪
　　1 不敢写薪资要求
　　我从来不在简历中写薪酬要求，写低了，一怕用人单位怀疑自己的能力，

“

二怕入职后会被用人单位无情剥削；写高了，又担心用人单位觉得自己太 高

”

贵 ，连面试的机会都得不到。

———

　　

马菁菁，网站编辑

　　分析：求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围，对于有能力的人，
企业求贤若渴，不会因为薪酬问题而拒绝你；而对于无法胜任的人，在简历
中标明的薪资再高也未必能上任。因此，不必要白白浪费自己和企业管理者的
时间和精力。
　　在选择新工作机会时，要对自己的能力和经验进行恰当评估，而不是权
衡在简历上写多高的期望薪资。
　　2 谈薪是双方的事
　　一般正规公司都是定岗定薪的，等双方基本意向都确定了再谈薪水也不
迟，到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。

———

　　

徐静，医药代表

“

　　分析：大部分正规公司均会有自己的薪酬体系，因此也没有必要 随机应

”

变地回应 。但如果应聘的是中小公司，可能薪酬体系并不健全，这时更应该

———

明确表达薪资要求范围，既是保护自己，也是出于对企业的尊重

不至

于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。
　　3 更看重发展空间
　　对于自己心仪的公司，我在简历上会不标明薪资，因为个人的发展空间
更值得考虑，而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。

———

　　

崔康健，会展公司营销部经理

　　分析：这类求职者的想法值得肯定，在职业发展的初期，更应该重视自
己的职业发展履历，不是只看重自己眼前的薪水。尤其应聘的是大公司，或是
自己心仪的公司，更值得去考虑个人发展空间。
　　4 拿到 OFFER 再谈薪
　　总是感觉面试时很难和公司讨价还价，我采取的办法是不问薪水，等拿
到 offer 再谈。

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杜鹃，房产经纪人

　　分析：有一部分求职者刚离开学校，没有什么工作经验，很难找到适合
自己的工作，因此有这种心理可以理解；但也有一部分求职者目前有不太满
意的工作，希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升，建议这类求职者
将期望的薪资范围明确表达出来。
　　- 谈薪技巧

 

　　充分准备 提出薪酬约数
　　在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的规
模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬
水平，总结出自己的预期薪酬范围。