一个销售总监的面试经

　　一位朋友 Z 君现在是 A 上市公司某项目的全国销售总监，他和

我谈起自己之所以能由 H 公司的区域经理做到　　Z 君服务的前一家

公司是业界排名第一的公司，他经常会接到猎头公司电话。刚开始，
Z 君认为不管有多大诱惑，把本职工作做好还是首选。所以，拒绝者

居多。2-3 年以后，工作流畅。他也就开始心动，接到猎头电话后，

“

”

就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也 面试 了一些猎

头和用人单位。他把这些面试分为两大类，一类是非面试型面试;一

类是真正的面试。非面试型面试分为人才储备型面试、索取思路型面

试和间谍型面试;后一类就是让他受益匪浅的面试，将重点阐述。

　　一、人才储备型面试：

　　上海有家猎头晚上 9：30 分电话 Z 君，说有个单位招聘中国区

运营总监;第二天晚上 8：30 分该单位 HR 电话过来说该公司董事长

认识他，想和他谈谈，问最近能否到上海?Z 君正在北京出差，不可

能回去。一段时间后，Z 君乘休年假之际去上海和该单位 HR 及董事

长见面。原来该单位今年融资几个亿，马上要上几个项目，四处招揽

人才，在招揽人才时，以一个较大的职位作为噱头。该 HR 和 Z 君的

一些同事及已在该单位就职的同事多次侧面了解 Z 君。其实合适的

职位是北京分公司总经理，但成立北京分公司最快也在半年后。之所

以说董事长认识及中国区运营总监的职位都是一些招牌而已。

　　别人面试他，他也在面试别人。去那些单位面试是帮助他了解竞

争对手发展情况的良好机会，对改善本职工作也有所帮助，有的单位

真的还成了 Z 君的客户。

　　二、索取运营思路型：

　　说也巧合，北京、天津有 2 家猎头公司先后为 Z 君推荐了一家

韩国企业一个新事业部的运营总监，前一个推荐上去没有消息，后一

个猎头公司风风火火让 Z 君去北京面试。Z 君和面试他的韩国人，两

人一会英语、一会汉语地交流。韩国人明显是门外汉，最后用生硬的

汉语说，你的经验很好，专业知识也过硬，但我想看看你的运作思路，

能否提交一份市场开拓方案;还调侃说，你可是两个猎头公司推荐的!

Z 君一听就有点头大。他反感这种做法，勉强同意。在和猎(续致信

网上一页内容)头沟通后，Z 君查阅了一些行业资料，经过市场调查，

写出了一份较满意的拓展方案。韩国人要求 Z 君到公司对运作方案

进行讲解。小菜一碟，Z 君善于讲这些。讲解过程中，韩国人点头不

断，问题不断，Z 君逐个解释。最后，韩国人说，他和董事长商量后

3 天内给消息。结果，一直没消息。Z 君事后和猎头打听，猎头说他

推荐过去的行业人士，都被要求写方案。Z 君倒是不担心自己的思路

给别人拿去使用，他倒担心误认子弟，自己的看法也不一定对，当然

好的地方也希望能变成现实。另外，每写一次方案就是对市场运作思

路的一次再提高。

　　福建一家公司由人力资源总监直接电话 Z 君，说该公司一个新

事业部(和 Z 君正从事项目相同)要招聘销售总监;晚上该事业部新任

台湾总经理(做设计出身)，电话他后，也要求写一份市场运营方案。