构建人脉关系的法则
一直以来，人们对人际交往，构建自己的交际圈都很看重，特别是成功者更是注重人
脉圈的建立，这也是他们走向成功的坚实基础。斯坦福研究中心曾经发表一份调研报告，
结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。我想这是人脉关系重要
性的最好体现。
21 世纪的快速发展，信息数字化的革命，全球化的经济，世界不再存在距离，不再
存在地方或者是区域局限。生活在这个高速运转的社会，面对着残酷的社会竞争，所谓优
胜劣汰，适者生存；存亡之道，值得我们每个人都去深思，那么在这个残酷的现实社会
里，怎么去更好的生存和发展显得格外重要；除了个人努力拼搏，多学习吸收知识，多
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”
思考积累经验，培养自己的能力外。我们更需要构建属于自己的 优质 人脉圈。 优质 的
意思是自身能够从人脉圈中吸收到更多知识，要有助于自身的发展，对自己走向成功有
莫大的帮助；比如结识社会名流、政府官员，结交企业家、高层领导、成功者等等，这些人
脉对自身发展会起到很大作用。那么用什么方法能更好的建立这些人脉关系？这需要很多
因素配合，当然也需要时间和功力去积累；而我想谈一种怎么去首先接触这些人的方法 ：
“131+”法则。
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一． 131+”
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法则的第一个 1”：指与新朋友相识后的第 1 天。结识对方的时候要留下对
方名片或者手机号码等联系信息。并在第一
天合适的时间段，给对方发一条手机短信或者
是一份
告诉对方自己是谁，并送上祝福语。这是确立一种相识关系。
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二． 131+”
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法则中的 3”：是指相识后的第 3 天。选择一个适当的时间，给对方打个电
话，致以真诚的问候，让对方感觉到你的关心和热情，通过声音传输情感更好的把自己
印在对方的脑海里。
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三． 131+”
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法则的第二个 1”：是指相识后的 1 个月。一个月的相识时间，相当于一个
过渡阶段，这个时候就该提醒对方自己的存在，就是出现率，要和对方主动联系，试着
邀约对方，并亲自拜访交谈，如果谈的高兴就安排和对方一起吃饭、喝咖啡或者别的活动，
这样会加深对方的印象和感情。
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四． 131+”
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法则的最后 +”：是指后期积累的意思，就是关系持续改善性原则。经过前
面三个步骤，有了一定接触和好的开始，那么和对方的关系建立到何种程度，就需要后
期不断地去维护和改善，要努力建立长期的优质关系，所以时间的积累是非常重要。
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