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招投标知识总览--新手必读

标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单

位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书

的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最

重要的依据。

    1．标书的分类

　　（1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。

　　国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，

标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。

　　（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。

　　根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、

……

水利工程、道路工程、化学工程

。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也

一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

　　2．编制标书的四项原则

　　a．全面反映使用单位需求的原则；

　　b．科学合理的原则；

　　c．公平竞争（不含歧视性条款）

  

　 d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则；

　　全面反映使用单位的需求的原则：

　　我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上

项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、

设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）：

　　科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行