圣得西人力资源管理咨询项目

                

——访谈记录

（ 1 ）

访谈基本信息

访谈日期：

2007-6-2

访谈时间：

15：00－16：00

访谈地点：

株洲办事处

访谈记录人

曹国栋

参与人员：

被访谈者

访谈者

姓名

公司/部门

职务

戴红

株洲办事处

副经理

张逊

（ 2 ）

访谈原始记录

1. 基本信息：01年进入公司，最初职位为总经理助理，02年为株洲业务代表，后来作女装项目经

理，07年3月为株洲办事处副经理。

2.

职责：主要负责株洲地区的直营业务，以及株洲办事处部门的内部管理工作，业务员的人员管

理工作。

3. 今年株洲办事处的直营任务为 700多万，株洲现有 8 个直营网点。目前的考核指标主要有销

售额、单店增长率、空仓率等。目前的考核方式主要为公司下达指标的时候直接下达到小片区 ，

办事处这边没有下达指标的权力，业务员的考核回报比较清楚，他们都可以自己算出自己的收

入来。

Q：您觉得目前在薪酬和绩效方面有哪些瓶颈？

A ：业务员的底薪不高，以前为 900元，今年调整为 1700 元，奖金在上限上有封顶，业务员的

工资总量没有能够随着年任务量的上涨而增加。

Q：您觉得您目前的手下的业务员的能力如何？

A ：他们都比较称职，按照去年计算业务员平均拿 4 万左右；目前工作总额所处的行业位置对业务

精英来说吸引不大，所以我们只能招聘一些差不多的人员来自己培养。我觉得业务员的底薪可以与

行业水平持平，然后在奖金的发放上设置几个档位进行激励，完成那个档位的任务量就拿哪个档位

的提成，上面不要封顶，这样对员工才有激励性。

目前由于业务员的工资底薪比较低，不好招人，所以对我们淘汰不合格的人员也造成一定的影

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