圣得西人力资源管理咨询项目

                

——访谈记录

（ 1 ）

访谈基本信息

访谈日期：

2007-6-2

访谈时间：

10：00-11：00

访谈地点：

方总办公室

访谈记录人

曹国栋

参与人员：

被访谈者

访谈者

姓名

公司/部门

职务

方总

营销部

营销总监

张逊

（ 2 ）

访谈原始记录

1. 基本信息：97年加入公司，由业务员做起，目前主管营销工作。

2.

职责：主管公司营销工作

3.

战略：在战略方面公司有自己清楚的定位，比如打造全国性品牌，全国销售达到。。。。亿，

并形成自己产品的清晰定位和产品风格等内容。公司目前的主要市场在湖南、江西、湖北、广

西等省，在华南和华东有少量的店，公司下一步吧安徽和江西作为重点扩张地区，最终的目标

是实现全国性的品牌。目前公司的营销方式是直营和加盟一起推进的方式。

4.

 

组织： 营销中心下设区域中心（相当于各地的营销中心）、远程管理部（没有营销中心覆盖到

的区域内的散户管理）、商品管理部（职责从市场需求－设计－生产－订货－上市－展柜管理

的全过程）、商务部（负责团购）、训导部（负责终端人员的培训）、终端建设部（负责终端

店面的设计装修工作）、营销办公室（公司营销政策的实施与检查工作）；

Q：圣得西在向全国扩张中遇到的问题有哪些？

A ：第一是品牌与招商的问题，尤其是寻找加盟商比较困难，这方面需要加强工作；第二是产品的

生产产品的适应能力，包括快速反应能力，这个主要是不同产品在不同地区的差别，比如由于季节

和消费习惯的不同导致不同的地方要上不同的货品。

Q：您觉得公司目前的核心竞争力主要体现在哪些方面？

A: 我觉得公司目前的核心竞争力主要集中体现在品牌、产品（包括研发设计方面）还有人才方面 。

目前主要面临的问题是缺乏招商与店长等职位的人才，在这方面公司现有的人员与行业中其他品牌

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