圣得西人力资源管理咨询项目

                

——访谈记录

（ 1 ）

访谈基本信息

访谈日期：

2007-6-4

访谈时间：

8：10-9：10

访谈地点：

办公室

访谈记录人

曹国栋

参与人员：

被访谈者

访谈者

姓名

公司/部门

职务

刘剑兰

营销办

团购部经理

张逊

（ 2 ）

访谈原始记录

1.

职责：负责公司的团购业务，直接向方总汇报。目前下属为6名商务代表和1名信息员，商务代表
相当于区域代表的角色，信息员主要负责收集团购信息。今年团购的任务为基本目标1000万，激
励目标为1500万，我会按照片区以及商务代表的级别给商务代表下达目标。目前商务代表分为初
级、中级、高级，这个主要是按照完成的销售额来定的级别。信息员是不背指标的，对信息员主要

是以他所提供的信息的准确程度来进行考核。

Q ：您觉得今年的目标压力大么？

A ：今年目标没有办法完成，由于商务代表的底薪低，人员无法到位，所以按照现有编制无法完成

公司今年下达的任务。

Q ：员工的工作信心如何？

A ：商务代表的工作激情比较高，因为他们不像直销的业务员提成有封顶，他们是销的多拿的就多 ，

所以他们的工作激情是有的。在目标的完成程度上对我的影响不大，对我的考核更多的是综合性的

考核，与业绩关联不是很大。而且我也不是很清楚具体是如何挂钩的与我的薪酬。

Q ：商务代表现有的薪酬水平如何？

A ：他们的月薪是 1500－ 1800，然后根据销量有提成。他们完成任务与否决定的收入差距很大，

一般如果超额完成之后还会根据超额的幅度来给予奖励，一般最高到超额完成 400 万的奖励，如果

超额完成的数大于 400 万也按照 400 万来给予奖励。

Q ：你们在招聘商务代表的时候有什么要求呢？

A ：我们要求大专毕业 1 －

2 年，语言表达能力，沟通能力要强，而且工作上要积极主动。目前

                                  

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