圣得西人力资源管理咨询项目

                

——访谈记录

（ 1 ）

访谈基本信息

访谈日期：

2007-6-4

访谈时间：

14：00-15：00

访谈地点：

会议室

访谈记录人

曹国栋

参与人员：

被访谈者

访谈者

姓名

公司/部门

职务

柳志刚

市场部

营销首代

张逊

（ 2 ）

访谈原始记录

1. 基本信息：2000年－2003年在公司做销售代表，然后离开，2006年返回公司，目前是长沙地

区首代；

2.

职责：长沙地区的店面管理、人员管理以及销售管理工作。

Q：长沙市场环境如何？

A ：公司从

97 年开始进入长沙并开始拓展长沙市场，但是目前为止没有直营的旗舰店，这对工作

的开展很不利；

Q：您今年的任务是多少，有压力么，准备如何完成？

A ：今年的激励任务 420万，开店 2 家，计划要再开店 4 家才能支持目标的完成，目前觉得压

力比较大，公司在分配指标时候没有进行过沟通，或者说沟通单向一些，而且没有给予充分的资源

来给予配合。

Q：业务代表和业务员有什么区别？设计大店经理的目的是什么？

A ：业务代表比业务员的级别高一点，大店经理的设计两年多了，目的是希望大店经理能够承担起

业务代表的职责。

Q: 评价一下圣得西的整体情况？

A ：圣得西在营销上面最突出的优势就是比较稳健，在局部区域市场他的品牌地位比较高，但是整

体上还需要再提高。公司内部是一个很团结很创新的团队，但是不足的是在专业方面有所欠缺，如

果单兵作战的时候能力会显不足。

                                 

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