圣得西人力资源管理咨询项目

                

——访谈记录

（ 1 ）

访谈基本信息

访谈日期：

6 月 2 日

访谈时间：

上午 8 点

访谈地点：

访谈记录人

参与人员：

被访谈者

访谈者

姓名

公司/部门

职务

 

洪总

（ 2 ）

访谈原始记录

简要介绍基本信息

98 年进入公司，以前做机械， 99 年

3 月开始做销售，发奖金每年两次，年中间发大概

1/3 ，年底发 2/3 ，

03 年起实行营销人员的绩效考核制度，一年两次考核，收入明显高于其它

部门人员，一般的经理基本工资 2000 多，高管的 7000 多，去年罗总做了个承诺，要对公司的

现行的各项制度（绩效、薪酬）改革，

去年以前管湖南市场，专门做新市场，总共 300多家自营和加盟店，数量基本三七开。

招商代表和营销代表的基本工资一样，营销代表有个季度的考核，

——

新市场

河北、新疆、安徽、

和同行相比，属于中上水平。

主要竞争对手是福建品牌，本地是忘不了，

我们的竞争优势有

现在我们公司的产品至少一半是外包出去，质量上难以保证，

主要问题

1 、首先是目标考核指标完全一样，权重也一样

2 、对外面做新市场没有特殊的政策去激励，都不愿出去

3 、公司开发新市场的策略、计划不完善，缺乏系统的思维。公司给予的支持不够和相关资源不提

                                

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