销售组织类各职位的薪酬激励模式

1．适合本制度的相关职位：

族

类

对应职位

销 售 业

务族

销 售 组 织

类

大区部长、首席营销代表、区域副经理、营销代表

2．各职位薪酬结构

对应职位

薪酬结构

固浮比例

大区部长

首席营销代表

区域副经理

营销代表

基本工资+绩效奖金+年终奖

40：60

3、各职位的级内分档

（分几档）

   销售组织类各职位年薪水平分九档，级内分档参照薪酬管理手册第十一条的规

 

定执行，其中客观因素的权重分配如下：

司龄：20%          现职年限：50%          学历：30%

4、各职位绩效奖金计算和发放

对应职位

绩效奖金模式

绩效奖金计算

绩效奖金发放

营销代表

首代

区域副经

理

大区部长

KPI 考核

半年绩效奖金=半年绩效奖金

基数×业绩系数

1、

半 年 发 放 一
次，

2、半 年 绩 效 奖

金 基 数 分 别

为 全 年 绩 效
奖 金 基 数 的
30%和 70%

5、  各职位绩效奖金和考核成绩相对应的表如下

考核分级

人数比例

分值范围

业绩系数

卓越

≤10%

＞105

1.2

优秀

＜15%

95～105

1.1

良好

-

88～95

1

基本称职

-

80～87

0.9

待改进

10%

60～79

0.5～0.8

不合格

≤5%

＜60

0～0.3

6

  

、附 销售组织类业绩指标库（以公司和部门业绩指标库为准）

分
类

业绩指标

定义

数据
来源

计分方法

权重

指
标

极
性

周
期