职位说明书

版本号：

职位名称  　营销代表

所属部门 广西办

职位编号

职位类别

销售　

拟定者

刘立强　

填写日期

2007-07-09 

工作场所

分公司办事处　

审核者

　

审核日期

　

职位使命：（

简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献

）

　负责完成公司年初既定的年度销售任务和销售目标，提升品牌地位提高市场占有率。

职责与主要工作

核心职责

关键工作指引

候选 KPI 指

标

工作依据

完成年度销售任务，提

升销售业绩　

结合销售预算，制定年度销售目标，完成

　

年初预算目标 

 

   

销售任务分解 　

完成　情况

更新促销方式，即时策划，强化执行　

　

着力提升单店业绩，确保销售目标的实现 

单店提升率 

加强产品管理，强化产

品意识　

参与公司春夏、秋冬两次大型定货会，组织
本片区适销对路的产品

畅滞销率　

商品部产品管
理及产品预算

目标　

直接参与柜店产品管理，提升产品管理能
力

　

协助产品主管的工作，严格控制折让率，
周转率　，保证新品的销量和空仓完成

折让，周转

率　

了解同行及竞争对手，分析优劣，　及时
调研

　

网络维护及建设　

加强终端管理，提高终端服务水平　

装修整改店

数　

公司市场拓展

计划　

注重品牌形象，提升品牌知名度，美誉度 

　

积极公关，改善商场关系，争取商场有利
位置　

　

关注市场，扩大品牌市场份额

新开店

终端管理　

管理目标与激励机制相结合，建立合理的
薪　

　

　公司训导部

培训计划

酬标准，增强员工积极性　

　

定期培训，提高员工素质，提升服务水平

协助训导部，指导店堂成列，搭配展示及
时到位

　

基础工作

节约费用，合理支出，达到期初预算目标

公司财务制度，
财务要求

根据公司财务制度，明确责任，确保柜台
帐

财务处罚次

数

帐相符，帐实相符
及时与商场核对当月销售，保证货款回收
及时

     

职 位 关 系

直接上级

部门经理

直接下级

导购员

企业内部联
系紧密部门

/职位

商品部　

企业外部联系紧密

的机构/部门

相关联营商场男装部　

训导部　

同行及竞争对手办事处　

企划部　

商场广告部，采购部　

财务部　

商场财务部　

　

　

北京外企太和企业管理顾问有限公司

          

圣得西项目组