职位说明书

版本号：

职位名称 

省级业务代表

所属部门

营销中心

职位编号

职位类别

管理类

拟定者

刘赞明

填写日期

2007.7.8

工作场所

广西办事处

审核者

审核日期

职位使命：（

简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献

）

　

根据公司年度经营计划，通过有效的营销策划和市场开拓手段完成公司下达的销售目标，最大

限度地为公司创造利润。

职责与主要工作

核心职责

关键工作指引

候选 KPI 指

标

工作依据

制定区域营销计划、监

督执行！

参与制定公司年度经营计划、预算方案；

　

　

公司战略、年
度经营计划！ 

根据公司年度经营计划，指导、制定销

售计划，并监督检查执行情况；　

　销售目标

完成率

根据市场实际情况、及时检查、调整，确
保目标的完成；

指标完成率 

　

充当企业与市场的桥梁、

确保信息传递畅通！

组织收集行业政策、竞争对手信息、客户
信息等，分析市场发展趋势，为营销决
策提供建议和信息支持；

　提交率

　市场竞争动
态、公司年度

经营计划

组织进行市场调研，并及时将结果反馈
给相关部门，提出产品开发、改进建议；

　

　提交次数

组织进行市场推广和产品宣传活动，扩
大公司及产品知名度，实现销售目标；

计划实施率 

　

负责企业内部协调和外
部沟通，确保各项工作

有续进行！

负责分管各部门与其他部门的关系协调，
促进流程优化和效率提高，确保各项工

作顺利进行；　

　内部满意

度

公司年度经营

计划　

负责接待重要客户，组织攻关活动，与

客户维持良好关系；　

　外部客户

满意度

　

负责对下级的培训、督
促、考评，为公司培养

人才！

负责下属人员的培养和工作指导，并对
其工作情况进行检查、考核与反馈；　

培训计划完

成率

公司人才发展
战略、公司培

训计划　

　

　

负责执行、确保公

司决策能够准确、及时

地得到贯彻！

完成营销中心、大区部长交办的其他任

务；　

完成满意度

公司组织架构

     

职 位 关 系

直接上级

大区部长

直接下级

营销代表、产品主管

企业内部联
系紧密部门

　营销中心大区部长

企业外部联系

紧密的机构/部

商场部门经理　

　营销中心办公室主任

广告公司