经营佐料之三十二

反常营销

案例背景

今年的化妆品市场又杀出了一匹黑马。作为一个以小投入、大产出的化妆

“

”

品品牌，可采在极短的时间内席卷全国市场，销售一片火爆。

成功源于反常

“

”

　　可采是护理眼部肌肤的。在现代大都市，黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹
一直是爱美女士的烦恼，各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现，无疑让护眼市场
更加热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素 C、E “

”

。可采却从

“

”

中药调理入手，独创汉方养眼法概念，以多种中药植物科学配比而成，完

“

”

全从保健的角度切入市场。显然，中医理念国人更易接受，加上可采独特的

营销方式，爱美的女士不动心才怪呢。
“

”

可采上市，带有浓厚的保健品味道，按照保健品的营销方式做化妆品市

场，多少有些新鲜感，而且消费者的防御心理也降到最低点，有效回避了保
健品行业的信任危机，功效可信度反而更高。
　　在化妆品领域，广告软文也越来越流行了。去年在各地媒体上大做文章的

“

索夫特、丁家宜，运用保健品的软文营销炒概念，让不少女性感动了一回。可

”

采成功的关键，实质上就在于它借用了保健品最基础的功效、最核心的概念
与最实在的营销，以软广告的宣传方式，在报媒上频频出击，效果不同凡响。
“

”

可采眼贴膜溶新闻炒作、中药科普于一体，以传统理论为基础，诉求平复眼

袋、消除黑眼圈、鱼尾纹等功能，将内外调理原理，以新闻、功效软文相结合的
方式，在《新闻报》、

《申江服务导报》、

《新民晚报》等报上作适度宣传，犹如一

支新秀，短期内令品牌脱颖而出，也打动了不少爱美女士的芳心。
“

”

可采的包装以名贵中药植物为主体，给人以纯粹的保健品印象。并按中医

原理提炼产品理念，利于突出产品的功效，区别于传统的化妆品模式，给人
耳目一新的感受。建立一套科学的功效理念，深入浅出的讲明产品机理，让消

费者一目了然，很容易刺激购买行为。

案例点评
　　在今天的市场环境下，如何寻求新的营销之路，是众多中小化妆品企业
面临的问题。其实不论做什么产品，只要摸索了一款自己独特的营销策划，运
用组合思维，另类营销，必然会胜利在望。