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以 低价 取胜

 

案例背景
　　万元笔记本电脑推广了近两年的时间，依然没能打破市场容量的瓶颈 。
2001 年，国内笔记本电脑的销量约 70 万台，这个数字不足以支撑目前众多的

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笔记本电脑品牌的生存。笔记本向台式机要市场， 低价 再次成为厂商祭出的

 

双刃剑。

 

成功策略
　　2001 年 11 月，刚刚宣布进军笔记本电脑市场不久的福日东升公司突然宣

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布，推出一款定位于 移动 PC”的价格仅为 5999 元的笔记本电脑，除了没有电
池和软驱外，其他配置基本与目前市场的笔记本电脑一致。12 月，该款福日东
升 N610

 

笔记本电脑批量上市，并开始在北京、天津等重点城市重点促销。

 

策略效果
　　福日东升 N610 上市后，业界和市场的反响都很大，一方面，各大笔记本
电脑厂商都表示了密切的关注，另一方面，用户也对 5999 元的笔记本产品充

 

满了好奇。该产品在局部地区投放后，销售情况比较理想。

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一些笔记本电脑厂商对福日的这一举动不屑一顾， 真要说打破价格瓶颈 ，

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我们这么多年没有做到的事，一个新手一上来难道就能做到吗？ 但无论如何，
5999

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元的 地价 已为福日吸引了足够多的 眼球 。

案例点评
    爆炸性的产品和价格，创造爆炸性的新闻，当然能取得爆炸性的推广效果！