绩效激励方案

为了实现公司的销售目标，充分调动销售人员的积极性与创造性，给销
售团队一个积极的销售氛围、一个展示自我能力的平台。为此制定出以下
工作职责及激励方案措施
工作职责：
一、销售主管/经理：
1、销售经理负责当地市场的运作，制定出详细的月计划和周计划，内容包括
（任务达成目标、销售团队的培训及工作安排、销售团队的绩效考核、客户开发
渠道的方法等）报由总经理签字确认。
2、制订销售计划，确定销售政策。根据公司的发展进度，在每个阶段制定出不
同的销售计划。
3、对销售人员的公司计划进行监督跟进，对于不切实际的工作方案要坚决进
行修改
4、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作，销售情况的及时汇总、汇
报并提出合理建议。
二、销售人员：
1、严格遵守公司的规章制度，
2、制定出有效的工作计划方案，并有销售经理签字确认
3、对公司的产品知识要有深刻的认识和理解。
4、端正工作态度，掌握与客户沟通的技巧
5、认真执行工作计划，完成公司的销售目标任务
6、每周末对本周的工作进行总结，并跟销售经理进行汇报
激励方案：
销售人员：
一、最佳态度奖；
   公司每周末由销售经理或总经理召开一次周总结会议，对本周的工作进行
评比，对业务人员的工作态度、学习能力、目标完成进度进行评比（由销售经
理提供出详细的获奖原因），给予表现优越的销售个人 200 元的正激励
二、最佳销售奖；
   公司月末会进行一次月总结会议，对本月销售工作进行评比，销售人员不
仅可以拿到销售提成，而且销售最突出的个人也会得到公司 500 元的正激励。
（注：销售业绩最好的个人业绩完成率在 80%或 80%以上，即销售的业务总
量/月计划完成销售任务量）
三、销售翻番奖；
   公司月末的总结会议，不仅总结本月的销售情况，同时会对销售人员的上
月销售情况进行对比，个人销售业绩是上月 1 倍的，公司给予 200 元现金奖励；
销售业绩在 1.5 倍的，公司给予 500 元现金奖励；销售业绩在 2 倍的，公司给
予 1000 元现金奖励。
四、销售人员奖罚办法
1、公司销售任务按照年初制定的销售计划以季度为单位进行划分，销售人员
每个季度的任务指标，超额完成按利润的 20%奖励，如未完成季度目标不发
放奖励，下个季度超额完成量可对上一季度进行补充。