软件销售人员招聘流程方案

1、招聘渠道采取网上招聘（网上发布信息），校园招聘（联系高校就业指导办） ，

招聘会

（

1）采取网上发布信息是鉴于销售人员的群体特点：较大的流动性、较广的信息渠道，多

数对网络信息较为关注，同其他渠道相比，网上发布信息覆盖面更广、更加全面、更容
易被合格的销售人员搜集到。

（

2）校园招聘可以作为辅助手段从实习生开始培养，毕业生群体对自己未来的定位比较模

糊，很多经验都是从踏入社会的第一家单位获得，更容易培养企业认同感，各种门槛要
求相对较低，但是如果找到素质较高的优秀毕业生，得到的产能却非常高。而且他们的

热情活力也更能感染团队其他成员。

（

3）招聘会虽然在网络时代显得有点落伍，但是作为传统的招聘方法也具有自己的优势，

如：可以快速收集大量简历，更容易跟其他单位交流招聘经验及对人才的管理，更重要

的是有一定的广告效应。因此偶尔参加几次重要的招聘会也是有必要的。
2、简历的筛选

重

点注重以下几点：（1）、专业与学历：市场营销、软件类，大专等；（2）、工作经验：

是否做过销售业务，以什么样的模式等；（3

 

）、发展潜力：简历制作上、 学历上、经

历上等
3、初试

（

1）、面谈：形象气质、语言表达、工作态度、阅历等；

（

2）、笔试：性格测试；求职动机、素质要求、发展规划等测试；
4、复式

（

1）工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态；薪酬等

（

2）场景测试：设置一个模拟工作场景，察看应试者的应变力、抗压力、稳定性等

5、最终复式

再

次进行深度沟通，求职意愿、薪酬、综合素质等
6、对整个招聘体系进行评估

（

1）、招聘过程是否紧凑；

（

2）、是否给应试者留下良好印象；

（

3）、所招人员是否符合公司的要求等

备注：关于招聘过程中的问题总结

由

于招聘是企业对外的一面窗口，关系到企业的形象，严重时会对企业造成不可估量的损
失。主要表现在：

1、 应试者本人对企业失去信心，不与企业打交道。
2、 应试者周围的人对企业失去信心，不与企业打交道。
3、 以上两点被我们的客户知晓，客户对企业失去信心，不与企业打交道等严重后果 。

   

因此招聘过程中我们要做到

1

、对来访人员要做到把来访者当成客户，无论是来做什么的一定要做到 最基本的文明服

务三要素。

（

1）、接待三声：来有迎声；问有答声；去有送声。