27 岁了，你的人脉怎么办？

说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大多数朋友都把拓展人脉
当成一件重要的事情来抓(包括我自己)，刚好 30 来岁有点经验和积累，还有体力仍然有
梦想和激情。
我在去年重读高阳的小说《胡雪岩》，虽然到现在还没有看完，但这本书通篇讲的，无非

“

”

是四个字： 人脉关系 ，这是一部关于人脉关系投资与经营的最佳教科书，值得一读，
尤其身处最讲关系的亚洲社会。
提到人脉关系，我想起 2 个小故事，第一是 Bill Gates 他老人家，在 20 岁的第一份合同来
自 IBM，而据说是因为他母亲本来是 IBM 董事，是她把小 bill 推荐给 IBM 董事长，才赢
得这份具有里程碑意义的合同，这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关
系重要性，但我倒觉得这个事情不是讲人脉而是讲裙带关系，毕竟老妈妈不算真正意义
的人脉。
第二是俞敏洪老师讲过的一句话，让我印象深刻，他说你要想知道你今天究竟值
多少 钱，你就 找出身边 最要好的 3 个朋友， 他们收入 的平均值 ，就是你 应该获得
的收入。俞老的话真是一针见血，令我敬佩。
按照社会学的某些观点，我们生存的中国正在由熟人社会向陌生人社会转变，你每天遇
见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人(所以老妈妈的关系只是证明熟人社会
的重要性)。由于陌生人的存在，更提升了人脉的重要性;而由于人脉的重要性，也催生了
一些新的行业，比如各类 SNS(social networking service)

“

” “

”

网站，如 若邻 、 联络家 等，提

“

” “

”

出如 六度空间 或 社交银行 等新鲜的理论。
我曾在去年很有兴致地加入若邻(

“

”

参考： 一起建立我们的网络人际空间 )，填写了自己

的资料，1 年多逐渐连接了 300 来人，虽然大多数只是一个名字而已，难得有进一步沟通
和强化关系的机会，但也有幸谋面过其中 10 来位朋友，还算有一定价值。
我记得若邻上的讨论区曾有不少人激烈地讨论这个问题：这种网络人际连接究竟有多大
意义?SNS 是否应通过建立沙龙、组织活动或者分类讨论来有意识地加强人与人的深度了
解和互动?……不过后来总算有人出来安慰说：SNS

“

依靠的是 6

”

度关系 理论(指按数学计

算，这个世界上任何两个人产生联系，最多只需要通过 6 个中间人，从你到布什总统，
从一个越南农民到阿拉法特)，虽然 internet 技术可以更方便使地球上任何两个人产生联

“

”

络，但它永远只能提供一种 弱连接 ，永远无法替代真实生活，无法取代面对面的交流
和带来的信任，因此别期望太高。
这是个理智的评价(所以我好奇 SNS 如何产生盈利，除婚恋交友市场外)。显然，无论借助
网络还是现实生活，建立真正的强有力的人脉关系并非易事，它同样需要用心经营、互利

“

”

互惠，所以 社交银行 这个概念有意义，人应该要经常盘点自己的人脉资产，计算投资
和收益。而短期的利用及无意义的小圈子社交，都是另外意义上的一种浪费。
我认为，朋友无非分为两类：有用的，和有趣的。其中之一或两者兼有。
如果你尚处于渴望友谊的阶段，或者对于商业充满厌倦，那么我建议你放弃阅读后文。
这是个真实的商业世界，有用的朋友才能产生长期交往的动力，好比你只希望去那些顾
客盈门信誉良好的商铺买东西一样，当然如果彼此兴趣相投，那更妙不过，但不可强求。
人是否善于与自己不喜欢的人交往，善于在一个自己不喜欢的环境中折腾，这是
衡量一个人社交成熟度的标志。
我的看法，建立强有力的人脉关系无非 3 点：
第一、建立你的价值