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先生，您好我是这里的销售顾问，我姓王，叫我小王就行了！请问我怎么称呼您呢？
王总，我们君越有很多型号，不知道您说的哪款？ （绝大多数销售顾问就开始报价了，
有四款，标准、舒适、豪华导航、精英，王总您真有眼光，这款是我们卖的最
是的，你这款展车有什么配置嘛？ （看见没有，当如果是习惯性问价时，你只要多提点
看得出来，王总对性能很关心，一般看一款车主要从外观、动力、安全、舒适、超值性这五
个方面看。您所说的配置主要是对舒适还是安全方面或者是两方面都有呢？ （认同技巧
那我先说舒适方面的吧！对了问一下王总您以前开过车吗？ （提问是优秀销售顾问的法
没关系！绝大多数客户都是第一次购车，所以就更要仔细了解一款车了！ （认同技巧）
对了，王总您买车主要在市区开呢还是也要兼顾到高速公路开呢，或者说哪个方面你最
是的，这样的高频率用车，一定要讲究舒适性，特别是在高速开车容易疲劳。那王总一定
是那种公务非常繁忙！看得出来是绝对的商务精英！王总，你以后开车除了您一人以外