浅谈公路工程投标报价策略及编制技巧

【摘   要】文章结合工作经验对施工企业如何通过有效的投标策略及编制技巧

来提高中标率进行了探讨。

　　【关键词】投标；报价策略；编制技巧

     建筑工程通过招投标，进行公平交易、平等竞争，有利于确保和提高工程

质量、缩短工期、降低造价、提高工程效益，促进基建工程按程序办事，促进施

工企业技术进步，使建设单位（业主）通过招标建设程序能够公平、公正、客

观、准确地选择施工单位。故此，如何提高中标率？如何在投标工程中获得较

大利润？投标价的编制技巧与报价策略就成了投标单位关注的热门话题，投

标策略和技巧在中标率高的施工企业中所起的作用是不容忽视的。本文总结作

者近几年参加公路工程投标的经验，谈些体会。

　　一、概述

　　投标是指愿意承包工程的投标单位（投标人）在同意业主拟定的招标文

件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标文件，在规定期限内向招标单位

递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件，供业主选

择成交的全过程。这一工程工作量大，时间紧，一般需要完成下列工作：第一，

填写资料预审调查表；第二，购买招标文件；第三，进行招标前市场调查、现

场考察、搜集有关信息资料情报；第四，分析研究招标文件，提出质疑，参加

标前会；第五，计算校核汇总工程量，编制施工组织设计，填写有关表格；

第六，分项工程单价计算，编制投标价；第七，分析工程成本，工程价格组

成，分析利润大小，确定报价策略；第八，办理投标保函，编制汇总投标文

件；第九，投标文件密封，递交业主。

　　二、投标价的编制技巧

　　投标技巧就是投标人在领取资格预审到签订合同这个过程中应该注意的

一系列重要问题。

　　第一，资格预审阶段：首先在标段的选取上，要选取适合本企业的优势

特点和施工能力要求的项目，同时要了解各个标段的所有参投单位，避开竞