对中国钢铁市场价格竞争及价格战的认识

每当中国钢铁市场中钢材价格出现大幅度下跌时，总会有来自各方面

的声音说中国钢铁市场中存在着严重的价格战。价格竞争、价格战通常

表现为企业的主动调价，不同于钢材价格基于供需平衡调整的正常波

动，但价格战不同于价格竞争，价格竞争属于企业的正常行为。无论价

格战还是价格竞争，都有其明确的判定标准，不能简单地用价格来解

释一些价格下跌现象。

    钢铁市场中的价格竞争与价格战

    价格竞争、价格战通常发生在消费品市场，因为多数消费品的需求

价格弹性系数小于－1，适当降价会增加销售数量及销售收入。但钢铁

产品作为工业中间品，其需求价格弹性系数的绝对值小于消费品，如

果将消费品市场的价格战套用到钢铁调市场中，显然是不合适的。实践

证明，在钢铁市场中，钢材价格的下跌有时会使销售量增加，但通常

很难增加销售收入。这是因为每个钢铁企业的产能是相对固定的，而且

在钢铁市场中，价格刚性现象（即钢铁企业调价落后于钢材交易中心

的价格变动）较为明显，任何一个以经销商为主流通渠道的钢铁企业，

要实施价格竞争都离不开经销商的支持与配合。因此，中国钢铁市场即

使存在价格战，也有着相对鲜明的产业特色。

    钢铁企业间的竞争是企业综合实力和多种要素的竞争，是产品品种、

质量、价格和服务的竞争，是多种竞争手段的综合运用。但钢铁工艺的

特殊性决定了钢铁企业在产品品种、质量和服务水平的提高上需要付出

长期的努力，而通过适当降价来获取一定的市场份额不失为相对简单、

有效的方法。在这里，我们必须对价格竞争和价格战给予明确的区别。

    价格竞争的基础是企业管理水平的提高及成本的降低。发动价格竞

争的企业如果想在价格竞争中取得主动直至胜利，其产品的成本必须

低于行业内同类产品的平均成本，否则便不具备发动价格竞争的能力

和耐力。进行价格竞争的钢铁企业通常要实现以下三个目标：一是在充

分利用企业自身资源提高管理水平和生产效率、降低成本、提高产品竞

争力的基础上，实现扩大市场份额、巩固和扩大市场领先地位的目标；