市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过
分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要
编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专
家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经
验的话，看看这些常用的问题，一定会有益处的。

　　
1. 请你和我谈一下经济？
其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面
一无所知。显得你根本没有诚意。

　　
2. 如果你有一百万你会做什么？
一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，
永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如
马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进
会让招聘方对你产生不信任感。

　　
3. 请和我谈一下你个人对股票的看法？
如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班
门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那
么恭喜你，一个英明的决定。

　　
4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？
这个问题，无法给你建议，请提前准备。

　　
5. 告诉我三种你想要买的股票？
只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎
说，这样的会造成适得其反的效果。

请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这
样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工
作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，

让考官对你刮目相看。

　　
7. 人们购买产品的主要原因都有什么？
大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，
每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先
是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是
否购买产品的原因。

　　
8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你