销售类软文如何找准写作角度（一）

网络营销的逐渐发展让软文营销逐渐成为众多企业眼中营销的首选方式，也使得软

文营销在发展中取得不断的突破。其实，软文有一种写作角度的概念，它与摄影中的拍摄
角度类似，就是从好的写作角度出发来表现软文的主题。而写作角度的选定，往往决定了
一篇软文质量的高与低。而销售类软文是软文营销的一个分支，是指一类以促进产品销售
为目的的软文。如何找准销售类软文的写作角度，让其能够最大的发挥出气软文功能，赢
得最好的效果，这是需要深思和总结的问题。

销售类软文一般比之普通的软文来说，写作难度要稍大一些，原因就在于销售类软

文除了承担着宣传产品优势的重担，还要要推动消费者的购买行为，所以产品的广告信
息如何插入或是插入的深浅程度就成为了一个棘手的问题。而一个好的写作角度往往会让
销售类软文被众多媒体采用和转载，大大提高了软文的传播力和销售力。

首先，销售类软文的写作角度要小，要具体。抓住产品的一个特点进行详细的描写，

而不是将所有的优势都写一遍却样样都没有抓牢。选择产品最独到的一点来写，把产品的
优势写到位。编辑在选稿的时候一定会选写得最透彻、最到位的文章，如果你的文章写作
角度小，就会在文章的深度上产生优势。

其次，软文的写作角度要新颖，不落俗套。对待同一个产品要从不同的方面和不同的

角度去阐释，而不能千篇一律，这样更容易获得不同的见解。写作角度要新，要选取别人
未写过的角度，才能让销售类软文具有新意。

最后，可以选择产品或服务的独特优势作为销售类软文的写作角度，这其实是销售

类软文最常见的一种写作角度。所要推广的产品有的而其他同类产品没有的，这种差异优
势其实是一种相当好的写作角度。

但是，并不是所有的产品都具备自己明显的优势或特征的，而碰到这种情况又该如

何选择最为合适的写作角度，可见下一篇文章的分解。