销售人员笔试题
1
用图示法来说明你在毕业后所从事的工作给你带来的经验？
2
、 你常上网吗？你知道几种搜索引擎？你常用哪一种？
3
“
、 公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说： 推销不了鞋，那个小岛上
”
“
人们根本就不穿鞋 。
公司又派小李去了，小李回来说： 那个小岛上人们都不穿鞋，
”
市场好大呀？ 作为销售人员的你，你会得到什么启示？
4
、 作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？
5
、 你知道营销的组合策略（4P
）吗？
6 某饲料公司招聘销售人员，要求饲料专业毕业的，可你作为应聘者，你不具备饲料专
业的条件，你如何来说服招聘方，你最适合这个岗位？（学习饲料专业需要四年）。
7
、 你对人生的价值观如何认识？你希望的公司具有什么样的企业文化？
8
、 你对自己一生是如何规划的？你计划在公司做多长时间？
参考答案
1、第一年---能力 15%UP，知识 50%UP，经验 10%UP
第二年---能力 25%UP, 知识 50%UP,经验 20%UP
第三年---能力 25%UP, 知识 40%UP,经验 30%UP
第四年---能力 10%UP, 知识 20%UP,经验 35%UP
......
2、经常上网，GOOGLE，baidu
都是常用的
3
、一个好的销售人员，最主要从自己的心态出发，态度决定一切。
4
、亲和力，善于交际，精通产品，调控和协调市场，整合团队目标
5、4P
“
”
组合，即 产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略
6
、事在人为，从自己的工作经历说明，知识是可以学习的，能力是天生的。
7、我的人生价值观，就是在自己适合的舞台做出 100%的努力。公司企业文化应该持续，
有层次利于员工成长和公司业绩增长。
8、人的一生，很短暂，生命的意义是在于责任，良好的完成生命带来的责任就是我的
一生规划。保持和公司同步就是在这个公司供职时间长短的计时器。