销售员年度工作计划

在****年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还

不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年
不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.

 

没有要求的客户不是好客户。

 

　　
　　2012

 

年的计划如下：

 

　　
　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一

 

些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

 

　　

 

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

 

　　
　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学

 

业务与交流技能向结合。

 

　　

 

　　四；今年对自己有以下要求

 

　　
　　1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?

 

个潜在客户。

 

　　
　　2

 

：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

 

　　
　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个

 

客户。

 

　　
　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一

 

直的。

 

　　
　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他

 

们学习更好的方式方法。

 

　　
　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司

 

树立更好的形象。

 

　　
　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，

 

让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

 

　　
　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观

 

积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

 

　　
　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长

 

业务技能。