我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟；

 

然后在适时的在社 区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴
趣是关键，最好形成个小事件（良性的），最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出

 

来了。还 有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会
让消费者有信任危机的感觉。
 
小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合
产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人
的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。
     所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区
做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容
易的多，业主们也容易接受。
 
建材产品小区推广方案（二）
　
一、辖区内住宅小区的调查摸底
　　住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状

 

况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
　　在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺
的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，
调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理

 

 

水平、业主群体类型、已经装修和未 装修的情况等。
　　这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析
和筛选，选择那些适合产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号
召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣

 

传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
　　小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼
处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、
协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或 VIP 卡）。在初步建立关系后，可以
通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可

 

能在实际工作中提供有效的信息。
　　关系的跟进在前 2 个月要保证至少 1-2 次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，
让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派
发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便，如：在小区

 

出入 口的花坛边放置广告电子时钟，在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传

 

效果，许多该小区的消费者在选购产品时向我们提到这些事。
三、宣传推广活动的开展，立体造势

 

　　在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
　　1  

、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；

 
　　2  

、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管

 

理处个别协商，效果较好；