伊明特灯饰办公照明产品市场推广营销策略方案计

划书

 

一、市场综述：

长沙市位于湖南省东部，湖南省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，

“

”

历来都有 九省通衢 之称，市区人口达到 600 多万，辖区内有湘江、浏阳河、望城、浏阳、
宁乡等，市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城。尤其近几年，城市大规模的
开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。湖南有 16 个县级市、65 个县、7 个
自治区、34 个市辖区、这其中又以长株潭、星沙、高新、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。

二、市场特性：　　 

由于长沙的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市

场内四大灯饰城，其中：长建喜来灯是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是
低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全
省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰
很少；最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场，其中品牌批发大部分集中
在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，

  

有很多厂家办事处都设在这两处。　

　三、市场现状分析： 

　雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥
克特

　　注；①

 

各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述

　　　　②

 

雷士在湖南属于销量第一　

 

　　在此简单介绍一个几个品牌在湖南市场的情况：　

　　雷士：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量
大，而且营销渠道控制到位，虽然价格体系控制不是十分好，假冒产品多，但能保证商

 

家利润，也受到商家的欢迎，属于灯饰行业创造标准的企业。　

　　三雄极光：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，有几款产品外型漂亮，
深受长沙广大消费者喜欢，但是现在三雄极光在湖南市场的渠道很混乱、价格体系控制不
到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积

 

极性，现在开始走下坡路。所以三雄极光很多方面值得我们借鉴。　

飞利浦：在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度好，而且系列齐全，对做工程

一块很独到的方法，几乎长沙市所有市政工程都是飞利浦做的，但是在渠道方面缺乏，
不重视开发网络，所以一直坚持走工程路线，且经销投资成本高。