雷士新品市场推广计划书

 

　　一、前言

　　新品的推出无论对于哪一类型的企业来讲都是一个必然现象，是各企业发展过程中
的必然产物。新产品的推出也是为了迎合市场的需求，每个时期都有它的流行趋势，每个
人都有追新求异追赶潮流的心理。新产品的推出有可能是跟随潮流，也有可能是引导潮流，
如果能做潮流的风向标，那我认为这就是产品品牌样式推广的最高境界了。从经济角度来
讲，也只有淘汰老产品，推出新产品，才能不断获得更大的利润，这也是我们企业所追
求的根本所在。从竟争战略来讲，新品的推出很有可能成为公司开创的一片蓝海。新产品
有着它非常明显的特点：1.市场需求空间，有可能是空白空间（新产品的问世，公司研
发部门必定做过一定的市场调查，有它的生存空间）。2.新品产技术含量高，功能、性能
强大（随着科学技术的进步、公司研发实力的增强，以后生产的新品会越来越优越）。3.
性价比高（通过技术的改良，对产品成本的降低，我们的市场价位降低，再加上产品的
优越性能，所以性价比高）。新产品本身是没有问题的，但我们的商务人员或经销商可能
存在某些方面的心理：1、惰性心理，根本不大愿花力气去推广新产品，习惯一分三亩地
的耕耘。2、个人喜好，有些人不喜欢某款产品，根本就不去了解它，更不要说去推广它了。
所以针对以上的这些情况，我们一定要调整好自已的心态，认真掌握产品知识，制定实
际可行的推广方案，并一步步，脚踏实地的去执行。新品就像是一股股新的血液，只有给

 

机体注入新的血液，机体才能新陈代谢、生生不息。

 

　　二．让自已有一个正确、积极的心态

　　我们要对新产品的推广有一个正确、积极的心态，有一个清醒的认识。新产品的上市，
目的是什么，意义何在？这是我们每个商务人员得搞清的问题。新产品的上市不是简单的
一个"新"字，不要简单的认为只要是新的东西就有人买，也不要认为新产品不好卖。关键
要看我们商务人员以一个怎么样的心态，以怎么样的方式去影响分销商，去引导消费者。 

　　首先，新产品的上市，对企业和分销商来说都是一个新增的利润空间，而且新品的
利润空间会比较大。新品的销售对我们每个人都是有好处的。其次，新品的推出也会起到
一个打压竞争对手，排挤其它同级别品牌的生存空间，拉大与其销售额的差距，让我们
变得更加的强大。说实话，我更希望我们 NVC 新品的出现不是和其它品牌在红海血拼，
而是独自一人在蓝海遨游。再次，新产品的推出会更加丰富我们的产品群产品线，会扩大
我们 NVC 产品在整个市场的影响力和提升 NVC

 

的形象。

　　新产品的推广我们不能单一的认为这是企业行为，它也应该是经销商的行为！只有
这样的认识，才能使经销商化被动为主动，才能使他们很好的发挥终端的销售力量，而
且要让我们下面的经销商意识到，新品的推出，是强有力的武器，是让他们在各自市场
打胜仗的武器，最终也会帮他们赢得战争的胜利，说得直白点就是让他们赚钱。他们在打
仗，我们送去好武器，难道他们不要吗？还有一种就是无形武器，那就是品牌的影响力。
我们要让他们自已做品牌，无论是维护 NVC 也好，还是做好他们自已的形象和品牌也好，
只要他们有意识的去做。我相信这对带动销售还是会有作用的。对我们的工程业务人员来