市场总监-职业概述

    

 

市场总监需要具备较高的对于公司整体市场工作的统御和管理能力，具备优秀的市场战略制定、市场执
行管理和市场策划的能力，较广的人脉关系和很强的维护客户的能力，即便你目前没有相关经验但你自
信自己具备这方面的潜力并有浓厚的兴趣，那么市场总监这一具有广阔的发展前景和极高的挑战性的职

 

业是你不错的选择，让我们共同感受挑战极限的快乐吧！

市场总监-

 

主要职责

    

 

在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市
场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、
控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。
市场总监主要的职责包括以下 16 个方面：
　　1

 

、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　2

 

、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；

　　3

 

、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；

　　4

 

、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；

　　5

 

、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　6

 

、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；

　　7、组织编制并按时向总经理汇报:

 

每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

　　8

 

、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况；

　　9

 

、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；

　　10

 

、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　11

 

、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；

　　12

 

、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；

　　13

 

、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；

　　14

 

、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　15

 

、组织开展市场统计分析和预测工作；

　　16

 

、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

市场总监-

 

职业素描

  

工作内容

 

制定总体的市场发展战略和目标并组织实施；

 

公司品牌和产品品牌的管理和规划，提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度；

 

公司产品的市场推广规划，以提高市场占有率和利润；

 

公司公关策略的制定和实施，以及危机管理；

 

制定年度品牌广告、促销活动及重要公关活动的计划和财务预算。

职业要求

 

教育培训： 市场总监可能是从不同的专业背景发展而来的，但是一般需要掌握市场营销、工商管理相关
专业本科以上专业知识或者是拥有相关的学历。接受过市场营销、销售、管理学原理、合同法、财务基本知

 

识、谈判技巧等知识的培训。

 

工作经验： 对于正规的大中型企业，需要 5 年以上整体市场策略、策划、市场综合营销管理经验，对市
场营销工作有深刻认知；具有敏锐的市场感知能力，优秀的领导能力，沟通能力，团队建设能力，分析