2011年度钢材贸易行业概况

钢铁贸易行业概况

我国钢铁贸易商为数众多，据统计，目前经营钢铁贸易的企业有 20 万家之多，各类

钢材交易市场 1500 家左右，且比较零散，如果说我国钢铁生存企业的集中度比较低，那

么钢铁商贸企业的集中度则更低。对于目前的钢贸企业，多数规模偏小。按照有关部门的

统计，目前国内年销售量能够达到 500 万吨以上的只有 4 家左右，100 万吨以上的只有 6

家，而绝大多数钢贸企业的经营规模都在几万吨至几十万吨，行业竞争较为激烈。

随着经济的发展，钢铁下游行业的整合也在加快，分散零乱的企业正在被整合成巨

型企业，其对上游钢铁产业的需求方式、质量以至服务水平的要求也在不断提高，下游企

业的这种改变对钢贸商提出了新的挑战，要求他们不断加强整合。

钢材贸易流通企业的发展与钢铁工业相连，自金融危机爆发以来，钢铁工业始终处

于高产低效的运行状态。2011年，全国产粗钢68388万吨，比上年增长7.3%，国外主要发

达国家经济普遍下滑、国内货币紧缩以及房地产因素的影响下，市场上对钢材需求大幅减

少，钢价出现了较大幅度下跌，钢铁贸易形势不容乐观。

行业特点

①钢铁贸易行业中，企业数量比较多，集中度比较低，而且实力普遍偏小，主要是

民营的中小企业数量比较多。

②功能相对比较单一。在 20 万家企业里面，真正可以在行业中发挥领头作用的企业

不多，还是一种相对比较分散的，市场竞争还没有达到一定集中的阶段。同时企业的经营

方式、服务对象基本上大体相同，同质化问题严重，面对同样的市场、同样的客户，用同

样的方式和手段竞争。

③缺乏避险机制，由于钢材期货市场没有恢复，钢材的价格大起大落，对于流通行业

来说风险很大。

④定价机制是以供应商为主导的，流通商和中小用户的话语权不大。

⑤经营模式基本上都是用现款买进，然后分级经销，资金需求大。这种特定的经营方

式使得资金需求量很大。

行业壁垒

钢铁流通业本身具有进入壁垒低的特点，当钢材市场形势好的时候，只要有点资金

的个人或企业，就可以进入该领域；当钢材市场不好的时候，这些企业也很容易退出。

中国钢铁行业的迅猛发展，市场大、门槛低，促使中国钢铁贸易业在近二十年得到了

高速的发展。然而，随着市场格局的日益完善，以及科学化、精细化发展的大潮袭来，个

体的、以家庭制为主的钢材贸易商往日风光不再。厂商的道路扁平化，营销的直销化，导