钢铁行业趋势

钢铁网上交易降低销售成本，信用行助力解决技术难题

去年，唐钢首次试水钢材网上竞拍，而这也被认为是钢企拓展网上销售迈

出的第一步。一位业内人士指出，未来，钢企从传统销售转向网上销售将成行
业一大趋势，但由于其在技术层面上还比较复杂，所以，钢企纷纷选择先用
计划外钢材竞拍来试水。

51 不锈钢资讯网的信用行（www.xinyonghang.com）推出网上交易平

台，为各大钢厂在网上交易服务提供包括了现货交易、在线竞拍、融资、线下物
流服务、仓储交割的、代办验货等的一整套的服务平台。从网上交易可以非常有
效地节约成本，对钢企来说，如果网络销售能占到一半份额，那么企业就可
以省下 1/3 的销售成本，而采购商能省下的成本，还要更多一些，因为传统
采购链条中的虚报价格、返点提成、人情消费等都将不复存在。

与其他日常消费品相比，钢铁网销更有优势，因为钢铁产品的品种和规格

都是很标准化的，来源可追溯性强，在运输中也不易变形损毁。徐新认为，以
后钢铁行业的交易会发生革命性的变化，不会再像现在这种大市场的销售模
式，而是最终会被网络这种销售形式所取代。

网络销售钢材的优势，包括没有时间、区域限制;提高销售效率;使工作流

程标准化、规范化;

 

有效地降低 销售成本。不过，他也坦言，要将钢材销售中支

付、合同生成以及交割等工作均在网上实现，在技术上还存在不小难度，钢企
大规模触网还需一段较长的时间。

　　销售快速

　　“网上拍卖这种新的销售模式不仅可以提高钢材售价，同时，也可作为钢
企探索市场价格的一种新方式。因为与传统销售中由钢厂给客户报价不同，网
上竞拍是由客户公开竞价，其价格更贴近市场，钢企也可以将竞拍价格作为

”

“

制定销售价格的参考。 一位业内人士告诉笔者。 不过，钢材毕竟不是稀缺商
品，所以竞拍的形式不会成为主要的销售模式。但网上竞拍可以看做钢企向电

”

子商务迈出的第一步。

　　利润率低

　　资料显示，自 2008 年金融危机之后，我国钢铁企业的盈利能力一路下
滑。2011 年前三季度，钢企销售利润率仅为 2.99%。兰格钢铁分析师张琳认

 

“

”

为， 下滑主因是上游高价铁矿石 蚕食 了钢企的利润，但也和每个钢铁企业
的产品结构、原料采购能力、销售成本、管理能力不无关系。而网上卖钢则是降
低钢企销售成本的一大途径。