兰格集团：探讨钢铁企业营销策略

随着国内外钢铁市场的变化，客户对钢材品种、规格、性能的需求日益多

样化，为适应环境、满足市场需求，兰格集团不断探讨钢铁企业营销策略，理
性开拓新的市场空间，维护了钢材市场的健康发展。
1、推行精益生产，快速响应市场
精益生产(LeanProduction，简称 LP)起源于日本丰田汽车公司的一种生产管理
方法。是一种以最大限度地减少企业所占用的资源和经营成本，以最终用户的
需求为生产起点而生产出多品种、高品质产品为主要目标的生产方式，被认为
是解决制约企业生存与发展问题的妙药良方，是当前工业界公认最佳的一种

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生产组织体系和方式，被称为 改变世界的机器 。兰格集团的具体做法是：
　　（1）对员工进行精益生产思想培训。使大家都能理解精益生产的思想，
能够准确运用精益生产的方法，使之对所采用的管理模式有一个深入的了解。
　　（2）精益分析业务。按照精益生产的思想进行价值流分析、生产线柔性分
析、工序流程分析和设备种类及加工能力分析，针对存在的问题进行改进。
　　（3）改善生产管理。建立持续改善的管理体系。建立企业领导主持，生产
厂、车间、班组和员工参与的持续改善的四级管理体系，充分发挥员工参与的
积极性和热情。促使企业在保持现有改善成果的基础上，进一步完善和改进其
生产组织和现场管理。
　　（4）推行 5s 管理。5s 管理的五个要素是整理、整顿、清扫、清洁和素养，
既要通过全体员工的共同努力，从自己身边做起，把无用的杂物清理干净，
把有用的物品按照使用频率的不同进行合理摆放，并经常进行检查，长期加
以保持，使整个生产现场井井有条。
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、实施 零库存 管理。制订了一系列管理制度和考核办法。

　　（1）推行准时生产方式(JIT)，快速响应市场。制定计划值管理办法，强
调各生产厂必须适时适量生产、保证质量。适时适量生产即在需要的时候，按
需要的量生产所需的产品。保证质量是要将质量管理贯穿于每一个工序中来实
现提高质量和降低成本的一致性。
　　（2）实施六西格玛管理，缩短交货期，提高合同兑现率
　　六西格玛是典型的定量决策系统，和传统方法相比，它更强调数据的作
用，强调运用统计手段和各种技术去发现过程问题的本质规律，从而从根本
上消除问题。一旦过程的所有变量得到提示和量化，比较和改善就成了顺理成

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章的事。基于对过程本质的深刻理解，六西格玛用 D -M-A-I-C”的方法体系对
过程进行改进。即分五个阶段：界定(D efine)、衡量(Measure)、分析(Analyze)、改
善(Improve)与控制(Control) 。
　　兰格集团首先将交货期概念定义为可量化的两个指标：交货期、欠交量，
然后用统计的方法分析出影响交货期的三个关键因子：订单签订、月生产计划、
质检入库；再针对三个关键因子提出了三个体系文件(订单管理制度、产成品
管理制度、计划值管理办法)和七个快赢机会等改善方法，并运用职能流程图

 

实施改善计划，从人、标准、方法三方面具 体落实体系文件和快赢机会，找出
体系改善点，规范工作流程。有效地缩短了交货期，提高了合同兑现率。
3、开展技术营销，实施蓝海战略，开拓新的市场空间