钢铁企业销售部门机构设置最优化分析

 

摘　要：合理的机构设置是实现其职能的重要保证。钢铁企业销售机构的设置

通常包括业务、管理、信息、储运四部分。销售部门有按品种设置业务科室的，

 

有按区域设置业务科室的，各有优 劣。建立以区域管理为主，辅以品种管理和

用户分级管理的复合型营销机构设置是市场发展的选择。

关键词：钢铁企业；营销部门；机构设置；模式

Analysis of Sales Department Organization Optimization 

in Iron and Steel Enterprise 

(Qingdao Iron and Steel Group Holding Co. Ltd.,Qingdao 266043, Ch

ina) 

Abstract：It is the important insurance for realizing organization's 

working function to set up rational organization. Some sales 

departments of iron and steel enterpris es set up business section 

room according to product variety or district and each has his merits. 

Setting up acomposite type marketing organization which is taking 

district management as main and taking product variety 

management as assist and classing management to customer is the 

choice of market development.

Key words：iron and steel enterprise；sales department；

organization arrangement；model 

1 前  言

　　随着我国市场经济体制改革的不断深入和市场经济的发展，钢铁行业作

为传统的基础产业，基本实现了市场化。企业根据市场的需要及发展变化制定

自己的生产经营计划和发展规划。销售部门作为企业与市场的接口，肩负着实