钢铁销售工作总结

喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。伴随着嘹亮的钟声，我们

满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，迎来了新年又一轮朝阳，在这辞

旧迎新的时候，回首过去的一年，叁斗门市在总公司强大实力的

支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门和门市的紧密

合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，门市全体同仁共同努

力下，全年完成总销量 8936 吨，超过门市 8000 吨计划任务量 936

吨，比去年同期增长 13.36％，其中内调资源量 7068 吨，占全年总

销售量的 79％，同比增长 13.49％，外调资源量 1868 吨，占全年总

销售量的 21％，同比增长 12.87％，直售厂家销售量为 5300 吨，占

全年总销售量的 60％，盘盈 5.8 吨。销售品种方面，昆钢热板类，

低合金类销售量为 4500 吨，昆钢薄板类销售量为 3000 吨，省外板

及其他类 1436 吨,取得了较好经营效果，也为公司的整个经营作出

了自己的贡献，叁斗门市能取得这样的成绩主要是：

一：公司实力的重要性：

有了实力才有经营规模和社会信誉，在叁斗市场，薄板的市场

占有率和吞吐量都是昆明钢材市场最大的，叁斗门市 07 年面临的

一个问题就是，既要保证薄板销量的增加，还要增加薄板的市场

占有率，门市根据公司的指导方针做了大量的前期工作，包括细

致的分析薄板商家的进货渠道，销售方向，销售策略，近而跟薄

板商家沟通等等，依托公司资源的坚强后盾，在门市全体员工的

共同努力下，逐步的加大的薄板的销售量，07 年薄板的销量同比

06 年增长了 260％，这正是背靠着公司的雄厚的实力及公司高层的