2012 年最新白酒销售技巧和话术  

白酒销售一定用得着

 酒销售技巧要学习很多相关的专业知

识和理论，朋友推荐我

  千万财富之独家绝密教程  ”，里面

的销售技巧很多很实用，对我帮助很大，我还推荐给我的
同事，他们都说很实用

,  酒水食品随着人们生活水平的提高，

人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个
性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，
从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文
化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主
导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，
要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠
道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一
脚，因为广告的拉动必须配合终端的

“推动”，营销才能更

有效。

 

一、抢占白酒终端

    白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要
有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，
实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、
户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为
ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如
系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如
捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外
进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终
端者得的天下。

二、终端细化

（一）

 酒店终端

酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主
要有三个群体：