内衣营销

一：行业现状

目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌

;以曼妮芬、嘉莉诗、

奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、

 以水中花为代表的江浙品牌、以 爱慕、桑扶兰我代

表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市
场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的
市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达

5000 亿人民币

而且以每年

20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中

分一杯羹

(现在还没有任何品牌的市场占有率达到 3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销

售策略的改革

;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品

牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：公司现状

1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营

销型的公司。

2.品牌定位在一、二线之间。

三：营销目标

1.一年内做强广东市场，布点全国市场。

2.全国代理商达到 10 家以上，加盟店达 200 家以上，年销售额达 2000 万以上。

四：营销队伍

营销部设：广东市场部

(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼

业务与督导

)、客服部、品牌推广部。

五：渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场

开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域
市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，
稳打稳扎。

1.布局

市场不能盲目开发

(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市

场、潜力市场、关注市场

(以市场经济为主要依据)。

将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场

(以福建为重点)、华中市场(以武汉，

上海为重点

)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为

重点

)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。 

2.商家----省(地)级代理-----终端

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场

(如果暂时找不到省级代理那么区域代

理也可以

)并以此为中心拓展全国市场。