一般来讲，品牌经营的启动资金最少要

100－500 万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生

 

过无中生有的品牌神话。

2002 年 8 月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气

呵成，公司利用

7 天时间，招募了 3 名服装批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱

备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样
衣都还没有制作完成。

尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，
新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会
场。

由于广告效应和新招业务人员的努力，

100 多名来自全国各地的批发商汇集到发布现场。午餐和晚餐的丰盛掩饰

了产品发布会的匆忙。对于一些豪爽的经销商来说，公司的前途要看老板的为人和出手程度；而对于本故事的主
人公来讲，全部的

20 万家当都放在了会场和餐桌上。接下来，要做的就是如何应付这些客商到自己简陋的公司实

地考察。

这时候，奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有客户在同一个上午，到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被
大巴接到公司的时候，发现公司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中，不乏两个经销商来
自同一个地区，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给所有人以信号：一定要马上定货！就这样，

40 个

大大小小的客户从几百元到

3 万元，纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共 50 万的订金，在 14 天后生

产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的年销售额已过

5000 万元，遍布全国的网点达 90 家。

 

攻略二 反客为主

新生品牌的风险非常大，如果不走以批发经营为主的营销路线，势必要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不
说，光是产品的准备，就是让人非常头疼的事情。准备多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上

3 个月，就一

文不值；准备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。

某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中
出售，品种虽然不多，但利润丰厚。当然，为了让两个品牌出现在同一个专柜中，公司也做了必要的公关工作。
经过

1996 年半年的磨合，公司上上下下在试探清楚市场需求的同时，完成了必要的资本积累，并于 1997 年大规

模生产上市，一举获得成功。与此同时，原来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代，很快
便成为全国十大同类品牌之一。

 

攻略三 借鸡生蛋

并不是所有经营者都有机会和实力代理别人的品牌。很多资深的设计师，因为没有足够的资金支持，所以无法自
己独创品牌。他们中一部分人选择了与别人合伙开办企业的方式，创立并维系品牌的发展。这种企业中，设计师
所占的股份一般很多，因此公司的投资规模往往不大，基本上以同学合伙或朋友合伙的做法居多。

起步低，自然进展会慢些。尤其是很多从海外回来甚至得过奖的设计师，慢慢就会很不适应品牌越做越低档、营

 

销市场化、设计庸俗化的生意人思维，结果肯定以失败告终。 而有些大牌设计师却非常有头脑。他们回国或学成
后，先会到一家大型企业踏踏实实地给别人打工，然后再借用这些企业的资金实力，来完成自己的品牌梦想。同

“

—

时，他们还借用媒体不断宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，可以放任设计师大胆地完成 高档 再

”

高档 的设计理念，似乎是只图名不图利。两年过后，虽然企业出现一些亏损，但品牌形象还在。这时候，设计师
已经了解市场规律了，他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是，靠打工完成的多项积累就成了自有

 

品牌的动力源泉。 这是很多国外设计名家的成功法宝，现在中国也涌现出了大量类似的成功案例，值得广大服装
业界的创业者参考。

 

攻略四 连环妙计

1996 年底，大多数人并不看好天津市场，北京部分著名职业女装正准备撤出该市场（其实主要原因是这些品牌普
遍在天津市场采取经销制）。我们的目标只有一个，那就是快速在天津市场打开局面，争取客户群体，因为当时

 

的竞争还比较小。 虽然天津的消费能力比东北和北京市场低很多，进入后发现，现实比想象的要困难得多。当时，
天津的两家准高档商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到

3 万元。因此，尽管我们的质量和

款式很好，但是并没有天津市民愿意认购我们相对高价的新品。

为适应市场需求，我们急调一批低折扣促销产品入津，以近乎成本的价格发售。在客户购买的同时，我们还发放