服装（内衣）陈列手册

终端培训简明手册---

 

陈列

◆     科学的陈列，能够引起顾客的注意，使其对商品产生兴趣，而且能够营造卖场气氛，

 

引发使用商品的联想，刺激顾客的购买欲。
◆     

 

陈列的好坏，是品牌竞争力的综合表现，并直接影响了营业额的高低。

 

围绕顾客需求，运用陈列元素使顾客易见、易接触、易选择。
陈列元素：室内设计（空间布局与灯光）、商品、道具、POP

 

、其他装饰品。

1．

     

 

卖场通道畅顺

    卖场的通道要避免有阻塞感，以便顾客能够清楚地浏览整个卖场。小型店的主通道宽度
一般为 120CM，中型店为 150CM。主通道两边陈列主力商品可，利用商品的吸引力引导

 

顾客。
2．

     

 

区间功能明确

首先要划分卖场区域，设定重点陈列区、辅助陈列区及特卖区和展示位置、合理搭配陈列

 

区，做到主辅相互陪衬相互呼应，增加顾客参观的兴趣。

 

重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视现状配搭附近货架组成。

 

辅助陈列区：以收银台左右两侧墙为主，也可视情况由多片区小面积的墙面组成。
展示的位置及特卖区：展示位置以橱窗、精品柜及模特等展示区域组成，特卖区可视情况
单独辟开一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。   
3．

     

 

品类齐全、数量丰富

陈列要有一定的数量，这样才易刺激顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。并力求齐
色齐码。要以宽大而示人，让商品群看起来容量大，采用宽大的商品面区利用内衬来陈列，

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以达到 量感 的陈列最佳化
4．

     

 

层次分明、重点突出

陈列方向必须迎合顾客的选购，商品的名称、商标图案、成份的标牌要明显。商品分类说明
必须明确清楚，使顾客能迅速知道自己想要的商品在哪个位置。重点商品、特殊商品要重
点陈列，这些商品一般应为高周转率或高毛利的商品。对这种商品应专柜陈列、特殊摆放

 

或用店铺广告说明、箭头等指示牌引起顾客的注意。

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有效陈列范围与 黄金段