服 装 专 卖 店 陈 列 设 计 的 营 销 策 略

2.1 服 装 陈 列 设 计 满 足 顾 客 需 求

专卖店中的服装陈列设计是服装营销的重要手段之一。良好的服装陈列设计可

以起到吸引消费者，从而达到营销的目的。服装陈列设计在国外起步较早，无论是

教育方面还是在实际应用方面都比国内要成熟许多，陈列设计已经作为服装产业必

不可少的组成部分，然而在国内却是个模糊的概念，陈列人才的教育近乎空白状态，

许多卖场聘用的陈列师大多是平面设计、服装设计或环境艺术设计的从业人员，还

有的卖场在陈列方面不甚讲究，直接由一线的营销人员完成，导致整体状况：知识

结构不够全面，陈列技术不够专业。

服装陈列设计其实是一门综合性的学科，它融合了视觉艺术、心理学、营销学

“

”

等多门学科知识，也是服装企业 决胜终端 的重要营销手段之一，通过对灯光、色

彩、背景、搭配、道具、音乐、POP 海报、通道等科学而又合理的规划，以达到促进产品

“

”

销售，提升品牌形象的目的。国外把服装陈列称之为 视觉营销 ，足见陈列的在营

销中的地位。

本文对我国专卖店的服装陈列模式进行了相应的考察与整理，发现专卖店的

服装陈列模式基本雷同，没有创新性，本文根据这种现象，提出自己的观点。认为

专卖店的服装陈列模式除了要根据消费者的需求进行相应的陈列外，还可以利用外

部道具，达到一种良好的吸引消费者的氛围，从而达到提高销量，促进营销的目标。

2.1.1 根 据 消 费 者 的 需 求 排 列 服 装

顾客是上帝，只有把顾客的需求放在首要地位，才能从根本上起到吸引消费

者，并保持消费者，达到应有的忠诚度。在服装专卖店中，对于服装的陈列要考虑

消费者的需求，充分挖掘出每款产品的消费群定位。服装展示要依据空间的大小形

状，仔细规划出店内通道和引导顾客的线路，并考虑前后左右的关系，遵循展示与

陈列相结合的原则。一方面服装可分类别展示，既上下装，配件分开；另一方面也

可采取服装和配饰结合在一起的整套展示。服装的布置要有一定的方向性，悬挂的

衣服，应小的在前，大的在后，短的在前，长的在后，在货架上服装依一定的顺序

排列，从左向右水平布置，或从右向左水平布置。比如可以按照不同的风格、不同定