服装导购知识
1、顾客是什么?
对于导购来说,顾客是全世界最重要的东西
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顾客是商业经营环节中最重要的人物
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顾客是店铺一切业绩与收入的来源
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§活动的血液;
顾客是店铺的一个组成部分,不是局外人
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顾客是导购应当给予最高礼遇的人
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因此,顾客至上,顾客永远是对的
;
2、顾客管理的目的
(1)、建立良好的企业形象;
(2)、接近与消费者的距离,建立双向沟通管理,掌握消费倾向;
(3)、增加消费频率,开展新客源;
(4)、掌握消费者动态,培养长期顾客;
(5)、培养顾客坚实的向心力和忠诚度;
3、顾客管理要点
(1)、了解顾客的购买动机,从而满足顾客的需求;
a、购买动机是影响顾客选择某种商品的原因,它取决于顾客的要求和需要;
b、动机一般分为本能性动机、心理性动机、社会性动机,具体的购买动机又分为:
b1.求实购买动机
b2.求廉购买动机
b3.求便购买动机
b4.求安购买动机
b5.求美购买动机
b6.求优购买动机