服装库存的处理技巧

服装季节性明显，且紧追时尚潮流，因此服装产品更新的速度越来越快，服装店的飞

速发展往往是以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多，难怪很多服装店
老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。

一旦产生库存怎么办

?许多服装店主会选择尽快低价抛售出去，可有没有考虑这样的后

果，先前购买了产品的顾客会不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说

;另一方面，

抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，因此草率
的低价抛售库存的方式不可行。

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时

候做些适当的特卖活动，比如，团购、

VIP 惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，

都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与
供应商的关系。那么，服装店消化不断增加的库存具体都有哪些方法呢

?

 

认真分析数据报表很重要

 

每到进货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感

觉和经验买大买小。笔者分析，这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预
防库存产生。现在已过了

"拍脑袋"订货的主观时代，进入了"数据化"订货的科学时代。

一位包头的经销商每年都产生库存。后来，他问老板：

"你们去年什么货最好卖?"老板

回答：

"西装和夹克。"当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。而事实上，这些数

据在销售记录上都有。我们可以帮他分析了一下就会发现西装占总销售比

40%，夹克占

32%，加起来是 72%。可是当初该老板订货的时候，西装却订了 42%，夹克订了 45%，加起
来占

87%，这就是订货前未仔细分析销售记录所致。

 

波段上货使销售长时间平稳增长

 

许多经营服装店的老板都认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，

因此大部分人努力在这两个阶段下功夫以避免出现库存情况。其实在上货阶段也有很大的学
问，如果在这个阶段运用一些小小的技巧，也可以大大地减少库存情况的出现，可谓事半
功倍。

一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但这样上货，往往头一

两周产品很好卖，越到后面营业额就越低。而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带
来营业额总量的增加。店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商
品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而减少货品的库存量。
 

向顾客推荐要尽早卖掉的款

 

在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机

会，这也是服装店导购员作用的最好体现，导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购
这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售。

顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员