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中国纺织报/2009 年/8 月/21 日/第 007 版 
人物 

 

服装品牌的色彩战略 

 

——访北京西蔓色彩文化发展有限公司董事长于西蔓 

 

本报记者      李骁   

 

    自 1998 年创立北京西蔓色彩文化发展有限公司以来，于西蔓一直活跃在各种时尚活动中，
顶尖色彩和形象顾问的光环让人们忽视了她的另一个特长——色彩营销。 
    在于西蔓看来，色彩营销是一个从品牌战略、产品设计、店面陈列和终端销售完整的科学体
系，环环相扣才能达到促销的目标。 
    记者：色彩学在服装销售中有何作用？ 
    于西蔓：色彩营销不是我首创，我只是把它引入中国。色彩营销就是企业如何通过商品的色
彩，用最小成本为企业带来最大利益。很显然，商品的颜色会给消费者第一印象，而这个第一印
象是很难被改变的。实际上，在西方发达国家，服装品牌的色彩营销已经非常成熟，积累了几十
年的经验，而在我国却刚刚起步。随着品牌提升浪潮的来临，更多企业已经意识到终端竞争的重
要性，而色彩营销在其中扮演了决定性的作用。 
    记者：成熟的色彩营销是什么样的？ 
    于西蔓：服饰行业是一个高度依赖色彩而生存的行业，无论店面设计、服装设计和销售人员
对色彩学专业知识的掌握，都直接影响最终销售结果。正因如此，企业应该从战略高度来看待色
彩营销，也就是说从品牌定位、设计生产、营销战略、分销渠道和终端销售等全方位来考虑色彩
在其中的作用，不能割裂开来，从而让整个品牌的色彩规划能够强化品牌在目标消费者心中的地
位，让店铺和商品能在同质化严重的众多店铺中脱颖而出，这才是一个成熟的色彩营销策略。 
    记者：中国色彩教育和西方是否有差距？ 
    于西蔓：我国的色彩教育和西方发达国家还有很大差距，其中关键差距在于，我们的设计人
员对色彩的了解大部分是从绘画感觉中得到，并非从市场和科学中得到。而西方发达国家的色彩
教育，给了学生一套完整的科学量化的色彩评价体系，有一套完整的数据支持色彩选择，保证设
计出来的东西是有市场的工业化产品。 
    记者：色彩选择科学量化有什么好处？ 
    于西蔓：有数据表明，有 47%的消费者是非理性的，而在服装消费中，冲动型消费的比例恐
怕更高。因此，色彩在服饰销售中的推动作用占到一半以上。在当今激烈的品牌竞争中，能在第
一秒钟抓住消费者眼球是最重要的。而这一切看似纯感性的色彩，实际上完全可以用成熟的知识
和训练来理性对待，让服装品牌冷静地拉近和消费者的感情。 
    记者：西蔓色彩将怎样帮助企业提升色彩营销的实际能力？ 
    于西蔓：西蔓色彩经过十多年的发展，已经开发了一套专业的色彩营销知识体系和实用工具，
并拥有专业的咨询培训队伍，不仅帮助很多时尚品牌企业培训买手、店长、陈列师，同时能根据
企业需求，提供系统的色彩营销解决方案和具体操作的实用工具，切实提高产品销售。在服装设
计方面，西蔓色彩有一整套多年积累的中国人体型数据库，以及一整套严密的色彩搭配知识体系，
可以让服装设计师站在市场的角度来选择色彩，让挑选出来的颜色符合中国人的审美习惯和心理
感受。 
    记者：现在服装品牌的战火直接烧到了终端店面，比如店员有了专业的色彩学知识，对服装
销售能起多大作用？