中国服装销售新模式初探

中国商业联合会提供的资料显示

:到 2010 年末，中国人的服装消费就已经

突破

8000 亿元大关。近年来，服装业销售市场成就了一批又一批富商巨贾和产

业骄子。由于服装销售具有市场空间巨大、投资回收期短、回报率高、经营风险低
等特点，至今仍受到广大投资者的青睐与追捧。

目前国内的服装市场基本上存在着三种消费模式：品牌专卖、精品服装店和

批发市场。这三种消费场所在面对本市场的消费主力时都存在着缺陷，主要是价
值与价格上的冲突：品牌服装的价值与价格严重背离，很多高昂价格的背后是
高额的推广和流通费用成本在支撑，而批发市场虽然迎合了消费者的价格要求，
但是没有品质保证。

品牌专卖市场：品牌服装在产品质量、款式、花色等方面都有保证，消费者

也认可，但国内外服装大品牌早就完成了中国市场体系的整体布局，品牌专卖
店遍及全国各地，投资者已到了无牌可做的地步，况且动辄几十万的进入门槛
使后来的中小投资者望而却步，难以进入；而且，这些品牌为了维护所谓的品
牌形象，故意抬高产品价格，已经超出了消费者的承受极限，直接产生的后果
就是有价无市；同时品牌专卖店都是经营单一品牌，受花色品种、款式、质地、设
计风格的限制，消费者选择余地不大，服务群体狭小。

精品服装店和批发市场：数不清的二、三线服装品牌，虽然相对投入不多，

但市场知名度低，质量差，档次不高，消费者认知度低，品牌拓荒期长，一旦
出现滞销就意味着资金断流，加大了营销成本及潜在的投资风险。对投资者来说
不能激起投资的欲望，一旦选错品牌，只能惨淡经营。

同时，经营过程中的营销管理，尤其是进货选货环节上，如何把握时尚流

行趋势，如何把好质量关，如何减少经营损耗等都是决定投资成败的关键，需
要投资者具备丰富的行业经验方能驾驭

...，种种风险因素增加了机会成本及风

险成本，使中小投资者在孕育着巨大商机的服装市场望而却步。