2010 年中国服装零售业发展现状
1、过去和现在：作为一个概念存在的 SPA
2002 年前后，SPA 概念曾经好被国内媒体热炒了一阵。原因当然有很多，除了比如国
内服装业面临转换困难自然什么药引子都关心之外，那个
UNIQLO(优衣库)在日本的成长
神话所造成的冲击恐怕不能忽略。众所周知，
SPA 是 Speciality Retailer of Private
Label Apparel 的缩写，直译就是“自有品牌服装专业零售商”。SPA 厂商通过尽可能减少
从原料准备到零售全流程中的不必要的环节，借助
SCM 供应链管理等手法，使其产品和
§中的零售商和制造商更具有竞争力，更能适应服装流行周期化和消
费者需求的多样化这样的市场趋势。无论是在美国，欧洲还是日本，
SPA 的成就当然都是
很明显的了：对企业来说，短短十年内成长几十倍轻松愉快；对产业来说，传统的百货店
为中心的服装流通渠道为基础的流通构造大为优化。
SPA 既是一种中小服装企业发展的无
§工具。
这么好的东西，我们当然没有理由不拿来比划比划。的确，
3 年前就有人做了。只可惜
对
SPA 含义的理解稍微有点出入，于是“SPA 就是制造厂家自己开连锁店卖便宜货”，就是
“大范围的低价风暴”这样的认识反而成了主流，并被付诸实施。于是就有了大型的纺织服装
集团投资做男西服
SPA 之说，就是用自家产的面料，自家加工西装自家到百货商场开店卖，
与其说是
SPA，还不如说是产供销一条龙更确切一些；因为对比后你就不难发现，如果换
成另外一家同样大小的服装公司来说，即使自身没有面料工厂，甚至没有加工厂，而且不
开什么直营店而改为全部特许加盟制，同样的
“低价风暴”一样可以实现。言下之意，这样的
SPA，是伪 SPA，那么它所煽起的风暴，当然没能够给杭州四季青服装批发市场里的熙熙
攘攘人群，带来哪怕一丝感觉得到的凉爽；而杉衫和雅戈尔等传统巨人们，据说连眼皮都
没有抬一下。
姑且不只论国内吃螃蟹的前辈们的是是非非了。只后来
UNIQLO 在上海的拙劣表现
（相对其在日本市场来说，
UNIQLO 上海，和江苏晨风集团的同仁看了千万不要生气），
就足以使大家对
SPA 的恐惧眼飞云散：“嘿！没事！UNIQLO 卖的居然比上海七浦路还贵，
而且
2 年多不过开了 3 家铺子….”，于是这么一个结论“SPA 在中国不好使”那就相当有说
服力了。我的上帝，还好他们不知道
UNIQLO 在英国的几十家铺子已经关的所剩无几这档
子事情
… 言而总之，总之言而，反正 SPA 在众人的视线中是越去越远，而服装业的同仁
们又开始了寻求利润源泉和真理的漫漫征程
….
2、将来：成就下一代中国服装业巨人的温床的 SPA
问题当然到这儿没完（要不然我还写这篇文章做啥劳什子
…），因为后来又有一个叫
做
ZARA 的 SPA 在欧洲西班牙起家，居然做到了 SPA 鼻祖美国 GAP 三倍的规模，就这么
几年！
如果说 UNIQLO 和 GAP 等等都是出身发达国家所以缺乏移植到发展中国家的中国
的基础的话，西班牙可是欧洲的
“准发展中国家”啊！ 打个比方，如果是放在中国的话，一
个街道旮旯的个体小店，
3 年内成长数十倍于雅戈尔的规模，那就是 ZARA 的故事。试问服
装行业的那家公司，或者铺子，不想自己也有个这样的故事呢？
这也是我写这篇短文的目的：
SPA 可能成就下一代中国服装业的巨人，不完全是梦想。