鞋服企业探索营销新途径

　　随着互
联网的崛起，
传统品牌推
广方式对企
业所起到的
作用越来越
不明显。尤
其是
b2c、b2b 的
快速发展，
人们买

鞋、皮鞋等
会通过网络
渠道购买，
省时省事。
面对这样的情况，传统线下渠道就需要很强大的自有优势，并且在促销方式上要突出创意，
才能满足现代消费者的消费需求变化。从相关数据

占据贵人鸟企业销售额很大份额，并且数据一直在不断提升。
　　
　　线下的连锁经营是大部分稍有知名度最常采取的经营策略，不过在人力、物力等方面资
金消耗很多。在国外颇具知名度的户外品牌海泰客虽然在国外市场很大，但是如果要打开中
国市场也需要很长时间的铺垫经营。
　　
　　探索营销新途径
　　
　　面对线下渠道的下沉，鞋服企业当然不会坐以待毙。为了提高品牌价值和市场收益，不
少鞋服企业开始探索新的营销方式。
　　　　
　　

1、电子商务的模式

　　
　　电子商务的兴起对于传统鞋服销售渠道的冲击可谓是非常大的。抓住先机发展电子商务
的思加图品牌的销售额在各大节日的促销中总会大大增加。电商作为面向全国性的消费群，
一旦打折促销对品牌的宣传往往能取到非常明显的效果。在去年的双十一促销中，涉趣作为
天猫主会场的重要女鞋品牌，在当天的销售中取得非常大的销售额。
　　
　　但是业内人士指出，线上销售不够成熟的话，盲目加盟电商可能会对线下销售造成严
重的冲击。以在皮鞋行业中占据一线梯队的红蜻蜓品牌来说，该品牌的的消费群体在高端的
消费群体中，如果线上产品的产品价格与线下差太多，就会导致线下渠道的下沉，并影响
整个品牌的知名度。在与一线品牌的竞争中，不能把电商作为消化库存的

“下水道”。一定要

认清自身定位的目标人群。以达芙妮为例，定位在

20 岁至 30 岁的年轻女性消费群体，针对

性强，经过循序渐进的品牌推广，提高在这个年龄层段的品牌形象。